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第468章 抢配额(第1页)

这么足的气势,倒是把起源科技这边的谈判人员给弄得楞了下,随后问:“为什么?”

德意志电信代表海因克斯自豪无比的说:“德意志有独家的制造体系,制造水平你们也知道是世界顶尖的。我看起源科技也是有实体制造内容的,有的已经涉及到了工业内容,所以一定会对你们的发展有帮助!”

起源科技代表周山这一下心中了然,作为谈判代表,肯定是有权限的,不过这个已经涉及到了公司的战略规划,他有点不敢应承。

海因克斯见状,加大火力:“贵公司的新能源汽车确实很好很好,我们比不上。但我们在其他方面还有其他的可取之处,比如超大型精密工业设备,开矿,造船,飞机发动机什么的,都能用得上。”

这一下周山是真的不会了,这么离谱的筹码,德意志是认真的吗?只怕没这么容易吧,思考了下,周山没有被大饼吃撑,谨慎的发问:“你们真的把这样的工业基础技术给起源科技?不会有相关条件?”

“这个自然会有一定的条件,技术会给一部分,销售价格方面也会便宜,贵公司能参与到制造环节,绝对不亏!”

周山这时候冷静了下来,公司的规划他不是特别清楚,但绝对是需要好技术的,不过海因克斯说的事情太大太复杂,这种事情一时半会是说不清的。

“谈判很需要时间,不谈清楚我们就不能给流苏3等产品的代理权。”

周山这时候开口了。

“条件慢慢谈,我们先拿代理权,后续的事情少不了你们的。”

海因克斯有点急了,这件事要是谈下去,一年半载都没用,他打这张牌就是想拿大项目套起源科技。

周山这时候也算是彻底明白了,果然真不能对白皮掉以轻心,这群人全是心眼,合同一堆漏洞,只能是先把自己的好处先拿了,要不然后面的事情没法整。

无独有偶,法兰西电信那边的代表也是这么个做法。当天谈判结束,起源科技的人复盘谈判条件,发现了这件事情。

经过讨论,起源科技心里面也有数了,这几个欧洲主流国家都想着先行一步,所以提出的条件都是非常大的,就是细节比较难敲定。

诚意不是没有,就是具体操作是真的有些难。

起源科技谈判组把问题向上反馈,让莫璃拿主意,他自然第一时间就否决,这种事情根本就不可能搞得如此复杂,直接在分销比例上面下手就行。但他也确实吃不准公司后期的规划,所以还是上报了周潇。

周潇仅仅思考了几秒钟就给出了解决方案,那就是签订一份固定合同和一份浮动合同。固定合同里面规定好流苏3和人机互联设备的代理权问题。

浮动合同里面则是不预设任何条件,后期把项目填进去,然后可以根据浮动合同里面的项目金额,酌情对固定合同里面的某些条款进行一些调整。

“妙啊!”

莫璃兴奋得一拍大腿,这一招把代理权的事情给确定了下来,但又没把后续的合作堵死。这甚至还能作为一个大饼让欧洲各国看着,闻着,以后合作也会容易得多。

德意志和法兰西这几个欧洲大国一下子就有点蔫了,要是这样搞,自己等于这一次没有拿到任何的特权,那还怎么快人一步?

起源科技可没惯着他们,继续推进流程了,这一次,收集完初始条件的起源科技先开了口。

“整个欧洲的配额一年是四千万台左右,你需要多少?”

基本上每个国家都说自己能全部吃下来,打算是吃下来后再分销全欧洲。

“这样就有点不合适了吧,贵国的经济号称欧猪五国之一,债务这么高,你们有这么多现款?”

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