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第300章 地毯式轰炸（第3页）

迪恩想了个折衷的办法，“我们先投放一批2o万份的软盘。

如果用户试用并最终选择付费的概率过1o%，那就施行更彻底的地毯式轰炸策略。”

1o%？史蒂夫。凯斯和布兰特，都不约而同的默默心里计算起来。

aoL现在的上网服务是按照分钟计费，如果有2万人做出回应。

哪怕最后只是每人两个小时的计费时段，那他们就可以回收前面的广告投入。

但实际上根据aoL的统计，大多数用户一旦开通服务后，就很少再会关掉它。

这些用户贡献的计费时长，远不止两个小时，那可能是一整年的每天半小时。

所以1o%的回应率已经足够惊人了，aoL最后赚取的利润，一定远这点广告投入。

“ok，我们先进行第一次实验。”

最终史蒂夫采纳了迪恩的建议。

不过他还不忘了对运营总监关照道，“简，尽可能的节省预算，我们需要精确的统计结果。”

“没问题，我知道该怎么做。”

这是简。布兰特的拿手好戏。

“对了，迪恩，你刚刚说的更彻底的地毯式轰炸，是指什么？”

难道现在这种直接往目标客户手里寄软盘的方式，还不够彻底吗？

迪恩微微一笑，“如果仅仅只是杂志和邮箱，那还不能算是地毯式轰炸。

不过等这两周的结果出来再说，我最近都会在华盛顿。”

现在是七月底，迪恩准备待到八月或者九月再回西海岸。

正好他可以陪一陪米兰达和小罗伊，而与此同时，aoL这里也开始施行软盘行动。

在简。布兰特的操作之下，第一批3。5寸装有aoL客户端的软盘开始寄出。

它的总量甚至比2o万份多了一点，算上硬件费用和杂志社的广告费，每张磁盘的成本差不多1。19美元。

这个成本并不算高，因为单买一张空白盘的价格也要几十美分。

简。布兰特批量性的采购降低了它们的单价，最后aoL支出的总成本在25万美元左右。

这些磁盘开始密集的出现在杂志封面，报纸杂志夹层和人们的邮箱里。

两周之后，根据aoL那里反馈的数据，用户的回应率是13%！

这比迪恩乐观的预计还要多，史蒂夫。凯斯和简。布兰特更是震惊的无以复加。

如果每2o万份软盘，就能为aoL换来2万6ooo名用户，那还犹豫什么？

25万广告费比起这些用户最后贡献的收入，简直是小巫见大巫。

于是在紧急拨打了迪恩的电话后，aoL又准备开始新一轮的软盘投放。

这一次会议迪恩把地毯式轰炸的全部秘诀都教给了aoL，当然史蒂夫。凯斯也答应了他一些条件。