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第444章 达成合作（第2页）

傅朝颜说道：“蔡总，我们对这次合作很重视，也知道我们是初创企业，与其他大公司竞争难见优势，只能尽力表示我们的诚意。”

“移动互联领域，方兴未艾，我们希望和贵公司一起探索合作，这种合作不仅仅是下单生产这么简单，而是形成一种紧密的战略伙伴关系。”

这是傅朝颜和宋盏之前就想好的说辞，如果只是订单合作，那也是不需要这么大阵仗，但从长远来看，尤其是宋盏的重生视角，联科都是值得争取的战略伙伴。

蔡明杰有点意外：“贵公司对我们的产品这么信任和了解么？”

傅朝颜不会说被美国芯片公司放了鸽子，而是继续说道：“当然，我们已经做过充分的市场调研，我想贵公司的产品正是我们所需要的。”

蔡明杰想了想说道：“好，两位稍等，我让业务负责人也过来。”

接下来傅朝颜和宋盏，与蔡明杰等联科高层，就当前小冰手机的需求、联科芯片的情况、对于安卓题等都进行了深入的讨论。

“我们之前一直接的是微软的合作，为了他们提供基于indo系统的手机移动芯片，虽然我们也做了安卓系统的版本，但具体成效还未可知。”

联科业务负责人说道。

蔡明杰点了点头，对傅朝颜道：“傅总，你也看到了，我们的新产品还没有得到市场检验，但贵公司既然看中我们，我们也一定会积极配合，一起把这个市场开拓出来。”

双方又关于驻派到小冰手机进行驻场指导、合作建立研究实验室等合作方案进行敲定。

当然，最关键的是芯片的供给，联科答应完全配合小冰手机的节奏，他们目前也有足够的生产能力。

过程中宋盏和傅朝颜配合默契，傅朝颜负责主说，而宋盏帮忙补充，明确合作深度。

谈判进行得异常顺利，这让宋盏和傅朝颜没有想到，看来除了汪英泉的牵线外，联科进军移动芯片领域的决心也不小。

谈判进入尾声的时候，宋盏和傅朝颜低声交流。

“昨天晚上许智和我通话，高通和德州仪器太傲慢了，谈判失败，压力直接给到了我们这边，我没和你说，怕你压力太大。”

宋盏说道，“没想到今天这么顺利，不愧是祝老师啊。”

“一出手就拿下。”

傅朝颜没想到还有这么一出，说道：“那你表现得挺好，我都没看出来。”

宋盏笑道：“没看出来没关系，咱们不是配合得挺好么？”

傅朝颜说道：“至少，我们保住了联科这一条线，和许智联系让他从美国回来，继续推进吧。”

宋盏点头道：“好。”

接下来，傅朝颜和蔡明杰表示，希望明天能就技术方案进行细化并最终敲定，小冰手机明天会有相应技术负责人过来。

蔡明杰答应道：“当然可以，只是会辛苦你们了。”

傅朝颜笑道：“能够和联科达成合作，都是值得的。”

蔡明杰本想留两人吃饭，但因为宋盏和傅朝颜是汪宥荟送过来的，且明天还有合作，于是就作罢，只是将两人送出总部大楼。

在楼下，外面下起了小雨，业务负责人去前台拿伞，蔡明杰说道：“傅总年纪轻轻，就有如此眼光和能力，我想汪大哥真是多虑了，还千叮咛万嘱咐，要我照顾你们。”

傅朝颜说道：“实在是太感激大伯和蔡总的厚爱，有你们这些宽厚的长辈提携，我们这些初创公司才能走下去。”

蔡明杰说道：“生意是生意，了解我的人都知道，我不会因此就降低标准。”

“不过我也知道，你们之前和高通有合作，对么？”

宋盏和傅朝颜一愣。

难道这是要问责反悔不成？