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第57章 战术指导二 （第1页）

杨湛自顾自的吃菜喝茶，桌上其他人都各自和身边人低声讨论着杨湛的说法。

过了两分钟，还是雷总提起酒杯，叫桌上的人共同敬了杨湛一杯酒。

喝完酒后雷总一脸认真的对杨湛说道：“非常感谢啊，杨总，以前有人说听君一席话胜读多少年书，我是没有感受到过，今天杨总给我们稍微提示了一下，真是给我们打开了一扇窗户呀。”

“杨总，您刚才说有两个方面，还有一个方面是什么？还请杨总多给我们讲一讲。”

听雷总这么诚恳的求教，说实话杨湛心里的爽劲是可以想象的，小小装一波，他们那边获得实惠，杨湛自己获得装13的满足，双赢的局面。

杨湛客气了一下，缓一缓继续卖弄道：“刚才说到区域集中的贵金属品类的创新突破，还有一类客户集中性的行业，汽车销售行业。”

蒋启听杨湛说到汽车就插话进来说：“湛哥啊，汽车品类的货押监管我们有项目在做啊，现在手里的就有两家货运品牌的汽车融资项目正在合作。”

“嗯”

杨湛面不改色的点头回应蒋启，继续说着自己的观点：“你们那两个项目是不是客户找到银行融资，银行找到你们做第三方监管的？”

“是啊，不都是这个流程么？”

魏国强作为经手客户经理理所当然的这么回答。

笑了笑，杨湛接他的话说道：“这就是本质区别，你们之前的客户都是被动的经过银行客户经理介绍而来。汽车类产品融资的主要特点是什么？”

杨湛等了一下，看没有人回答他的问话，只能自问自答：“汽车有品牌、有厂家，也有统一合作的特色分、支行。”

稍微等了一下，杨湛继续分析：“举一个最简单的例子，我前两天去宝马4s店里买车。车我全款定下来了，现车就在车行的仓库里，但是4s店还是让我等了两个小时才拿到车辆《合格证》。”

“因为他们大部分现车都是向上融资提车到店的，《合格证》就是作为抵押物存放在第三方监管员或者对应支行保险柜里面，需要4s店先向授信方打款赎出《合格证》才能正常卖给客户。”

看他们听的认真，杨湛话兴不错的说到：“我跟他们了解过了，宝马在国内有自己的金融公司，专门对接全国的上千家4s店，为他们提供金融服务。”

“当然他们提供的金融服务比例满足不了4s店需求的时候，还有相应的商业银行参与进来一起为这些4s店提供一定比例的金融服务，你们合作的银行就有相关分行在做这些业务。”

“嗯，然后呢？”

杨总助应该是没怎么明白，杨湛这些起头的话后面会跟进什么好的思路。

“呵呵”

杨湛也不绕弯子，直接点明：“然后？一家宝马金融公司对接下面上千家4s店，一个4s店就相当于你们现在的一个监管项目。”