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第五十二章 开摊准备中（第2页）

棒球帽摇了摇头。

李执和刘华悄悄对望了一眼。

肖想的判断是对的。

送货的不赚钱，太乐的供货价格低，利润靠起量。

“哥，我不懂。”

李执好奇问道，“你们为啥要给我舅他们这么低的价格呢？难道就不能把价格稍微抬高点？”

“你这小屁孩，求知欲还挺强！”

棒球帽轻笑道，“让我像你们老师讲课那样，有板有眼，什么理论，什么公式的，我可讲不出来！定价是上头要考虑的事情，我只管送货！”

“不过，我听我们单位的销售说过，什么定价少一毛钱，销量能增加几百斤！算下来，利润反而要比不降价高！”

“噢。”

李执和刘华似懂非懂地点了点头。

这难道就是昨晚肖想给他们普及的什么需求，供给，价格系数那些如同天书一般的理论？

一瞬间，俩人对肖想的崇拜指数再次飙升。

因为，肖想昨晚讲了一堆理论和公式之后，给他们的结论就是，像这些大的配送商，要提高利润空间的话，最为有效的就是降价！

利用价格的弹性系数，获得利润空间！

“哥，像我舅这样的客户，多吗？”

李执继续问。

“当然多了！小老弟，不是我吹，我们太乐在酒都称第二的话，没人敢称第一！”

棒球帽刚将手中的烟头扔在地上，刘华就递上了一瓶水。

“送完你们家，前面中山街的口蘑面庄，还有滨江路上的龙凤面庄，都还在等我们送！”

棒球帽接过矿泉水，拧开喝了一口。

“哥，林家巷里面的那些个面摊子，你们送吗？”

李执假装不经意问道。

“不送！”

棒球帽摇头，“我们只送大的面馆面庄，像那些小摊子，苍蝇馆子，一天能卖多少碗面？送十几个，还不如送一家你们这样的大户！”

“哥，问个问题。”

刘华摸着脑袋道，“你们的货源从哪儿来……”

“华子！”

李执瞪了他一眼，打断道，“怎么能问这种问题呢？”

棒球帽看了他俩一眼，又咕嘟嘟灌了一大口水，淡笑道，“你俩跟我唱双簧呢？这才是你们俩的目的吧？我说呢，怎么一个劲儿给我套近乎。”

（）;（）　　“咳咳，哥，我们……”

李执神情尴尬，脸色泛红。

“跟你们说也无妨！”

棒球帽声音响起，“我们都是直接和厂家还有大的农户合作，因为我们手上有客户资源，有议价的底气！”

“你舅舅要想自己去谈的话，你以为人家会搭理你们？别看你们算是大面馆，可你们这点量，对人家来说，算个毛。”

“明白了。”