星星小说

手机浏览器扫描二维码访问

第三十九章 谈判(第1页)

王安时在ibm公司等了一会儿,很快就有ibm员工跟他谈代理的事情。

王安时表示,需要ibm在内地的独家代理权。

负责谈判的ibm主管叫凯尔·亨利,他听完王安时的意见,表示道:“无疆公司想要ibmpc在中国的独家代理权没问题,不过在此之前,我们希望无疆能够解除跟香港金山公司的合作!”

王安时皱眉道:“亨利先生,你们ibm公司的这个要求是不是不太合理,强人所难?我们无疆公司跟别的公司合作,ibm公司无权干涉。”

“因为你们公司代理superpc影响到了ibmpc的销量!”

凯尔·亨利一脸平淡地说道,言语中却透着霸道,神色中带有一丝趾高气昂。

“亨利先生你说的没错,所以你们更应该考虑找我们无疆公司来代理ibmpc。香港金山的superpc只是一款ibmpc的兼容机而已,说得不好听一点,就是杂牌组装机,但是无疆公司却能把它做到中国pc销量前三的成绩!”

王安时淡淡地反问道,“ibm公司坚持要求我们无疆公司解除跟香港金山公司的合作,难道是说,身为计算机行业霸主的ibm没有信心跟一个杂牌pc品牌竞争?”

凯尔·亨利听完,脸色有些不悦,冷声道:“ibm公司当然不惧怕任何竞争对手,不过,贵公司既要代理superpc,又要代理ibmpc,恐怕到时候,推广资源分配起来不太好安排吧!我建议,还是专心致志代理ibmpc!像superpc这等不入流的杂牌,只要ibm愿意,随时都可以碾死!”

凯尔·亨利这已经是明着在威胁了。

以ibm公司在行业内的地位和影响力,打压一个superpc,还不是轻轻松松。

王安时沉默片刻,问道:“假如无疆获得ibm在内地的独家代理权,我们双方的分成比例是多少?”

pc的生产成本,大部分都是可以计算出来的。

所以,pc的利润,也是能够知道的。

凯尔·亨利开口道:“分成比例是1:9,你们拿1o%的利润,我们ibm公司拿9o%的利润!”

“才1o%,分给我们公司的利润太少了。这件事情,我已经不能做决定了,我会转告我的老板,交给他决定。我们下次再谈吧!”

王安时说完,直接起身告辞。

无疆集团代理superpc,分成比例是利润的5o%。

第一轮谈判,不欢而散。

回到美国无疆公司,王安时立即致电赵烨,把谈判的过程简单的描述了一下。

赵烨闻言,眉头一皱。

这ibm公司行事霸道,有点过分。

独家代理ibmpc,就不能代理其他pc品牌,这让赵烨有点难以接受。

无端把香港金山公司踢出合作,赵烨有点做不出来,

况且,superpc给无疆集团带来的利润也是相当可观。

ibm若是对其他中国企业如此霸道也就算了,但是对无疆公司也如此,赵烨就有点受不了,他决定硬刚。况且,无疆公司早有打算推出自主品牌。

ibm要是知道了,岂不是气的直跳脚?

国外这些pc品牌厂商,没有一个是好东西。到了9o年代初,国家降低关税,不对国外pc品牌进入中国做任何限制,一时间,ibm、惠普,戴尔等电脑厂商纷纷联合起来,打压中国pc品牌。

赵烨是想赚ibm的钱,但却没必要迎合它,放弃自己的原则。

况且利润分成比例才1o%,赵烨就更加看不上了。

“王总,你再去谈一次,坚持三个底线:第一,独家代理权;第二,分成比例不能少于25%;第三,不能干涉我们公司代理其他pc品牌。任何一条不答应,那我们宁可不代理ibmpc。”

赵烨语气坚定道。

“好的,老板,我知道了!”

热门小说推荐
终极一班2之猫猫的救赎

终极一班2之猫猫的救赎

简介关于终极一班2之猫猫的救赎原主角团,原cp。东婷永恒。大致以终极一班2为主线(基本围绕原剧情)猫猫只是辅助。视角以汪大东展开。弥补之前的小遗憾。作者不愿魔改剧情也不愿魔改人物设定只想让十八岁的大东和十八岁的雷婷可以在贴合原剧的情况下修成正果。大家放心大东和雷婷依旧是我们心中热血中二的笨蛋和温柔强大的king。...

暴君夺娇

暴君夺娇

简介关于暴君夺娇(双洁独宠)云姒是养在深闺的丞相嫡女,温柔娴静,矜持守礼。她及笄后订婚,未婚夫是谦谦君子温润如玉的表兄,也是当今皇上的侄子。两人门当户对郎才女貌。订婚当晚,云姒梦到一个男人,男人将她按在鸳鸯锦被上,眼神火热放肆,仿佛要将她吞吃入腹。可那男人竟不是她的未婚夫,而是未婚夫的暴君皇叔!暴君谢琰患有头痛之症,性情日益暴虐。从一日起,他夜夜梦到一个小娇娘,与她颠鸾倒凤共赴云雨谢琰只有做完梦后,能缓解头痛。他广征天下美人,却找不到梦中的小娇娘。直到侄子的大婚之日,谢琰看到梦中的小娇娘一身大红嫁衣,将要嫁给他的侄子。谢琰一脚踹开侄子,闯进洞房,撕碎她身上的嫁衣,声音狠戾你早就是朕的女人了,还敢嫁给别的男人?...

我的七个师姐国色天香

我的七个师姐国色天香

作品简介和我比剑法?我大师父当代剑仙,一手修罗剑法镇压当世!和我比邪性?我二师父邪道修士第一人,门徒十万众!和我比医术?我三师父神医门当代医仙,妙手回春,活死人肉白骨!...

原神:手持军火闯荡提瓦特

原神:手持军火闯荡提瓦特

简介关于原神手持军火闯荡提瓦特从遇见派蒙那一刻,空就现这事不简单。他能与平行世界的自己们交流,这样一群性格开朗的自己,每天都在哭诉。草啊,又吃大保底,我真的会栓Q。可恶,我真的好想要和璞鸢,魈怎么能没有专武?!我是神里绫华的狗啊啊啊!格格不入的空他们究竟在说什么?魈不是一只绿色的鸟吗?为什么要给他用突击枪?神里绫华不是白猫吗?为什么要做小猫的狗?什么大保底?这个不是十连就出金光吗?朋友,你说这话会被打的。原魔空进入他的世界后艹!你壶里开的猫咖吗!艹!你天天背着军火上路的吗?沉浸在毛茸茸天堂的原神空其实,当绫华喵的狗,也不是不可以原魔空兴奋的打开抽卡页面,拉着他的手指你角色池十连就出金?!欧皇,快来借你欧气一用!伴随着金光,就在原魔空以为能看到凶猛无比,帅气十足的若陀龙王的时候凸艹皿艹这是啥?若陀龙猫?!人物ooc,私设如山,我爱原神爱萌物。...

被全网黑后,我回乡下种田了

被全网黑后,我回乡下种田了

别名真千金带着异能从末世穿回来了,种田文,偏日常流,目前每天早上九点定时更新下本文我在星际抓鬼,求个收藏简介夏烈穿越了,穿到了丧尸遍地的末世。幸运的是,在末世挣扎生活十年后,她又穿回来...

江湖往事:我的妖孽人生

江湖往事:我的妖孽人生

简介关于江湖往事我的妖孽人生我叫唐海潮,外号巨浪。95年为了保护女朋友,我一个打八个,造成严重后果。因此入狱三年。98年出狱,女朋友已经嫁人。恩人的女儿,背景极为深厚的尤物乔雪菲闯入了我的生活。我的妖孽人生从此开始。后来,我遇见了警察总署某部门的便衣女警察叶子。因为江湖恩怨和多种因素,我不得不协助对方,参与特大案件侦破。红颜多娇,我的江湖跌宕澎湃...