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当然,他也明白,她这么不讲理,无非就是想压价,把价格压到最低!
这也说明,这桩生意有能成的可能!
只是,没想到,杜黎媛突然开口了:“妈,你先住嘴,上山采果子的强度可不低,又不是人工培育地的那种平坦地形,这方面成本不小的,再加上运输到山脚下,综合算来,可能比负重翻山的强度还高呢。”
吕冬夜不免有些意外。
这个道理其实他也能解释出来,只不过,蒋女士一定会选择性的无视,因为只有这样才能获取更大的利益。
但他没想到,跟蒋女士同一个阵营线的杜黎媛,竟然亲口帮自己说了出来。
难道她不想争取更大的利益吗?
没等蒋女士说话的工夫,杜黎媛直接一口定了下来:“这样吧,吕校长,就按你说的,你们负责采摘野果并运输到山脚下,我负责找人把野果翻山带到镇上去,至于价格嘛,这么上成的品质,我给你开比市场价格高两成。”
此话一出,所有人不禁都愣住了。
吕冬夜没想到,杜黎媛不但答应的这么快,竟然报价还比市场价高出两成!
要知道,市场上的价格,都是已经剔除损坏后的了,而杜黎媛的意思,明显是运多少斤就多少斤的价格,他们把果子送到镇上,再慢慢筛选破损坏掉的。
也就是说,损坏这一块的价格,她负担了!
如此计算起来,综合价格,可能比市面上都至少高出5、6成了。
“你、你你疯了吧?”
蒋女士整个人都呆滞了:“我说闺女,你脑子进水了啊!”
杜黎媛却是无奈地看了母亲一眼:“做生意不能只关注钱,唯利是图是做不长远的。”
“但也不能当做慈善啊!”
蒋女士不乐意了,一语中的道:“你报价高两成,是负担着损坏率呢好吗!最后你筛选出来能用的,剩下的数量,才是你能用来赚钱的真正单价啊!”
“我知道,我已经计算过了。”
杜黎媛神色平静,目光转向了吕冬夜:“吕校长,如果你点头,我们现在就就能回学校打印合同,我今天把手续都带全了,临走的时候,恐怕是要带走第一批野果的。”
吕冬夜感觉天上就像是掉了个馅饼,重重的砸在了自己脑袋上。
他在心里粗略计算过,即使是自己负责采摘野果运送到山脚下,杜黎媛负担的成本也仍然不小,她竟然还开出了高两成的收购价格,恐怕就算能保证利润,也不会太多了。
此时不禁有些瞠目结舌道:“杜老板觉得没问题的话,我当然同意,只是,杜老板你确定想好了吗?我也不想让杜老板损失太多,不用比市场上高两成,跟市场价一样就好了。”
事实上,就算跟市场价一样,再剔除损坏率,恐怕真正的单价还要高了三成左右。
这才是昨天吕冬夜的心理价位。
他愿意主动再降两成,当然也就像杜黎媛说的那样,是为了生意的长久。
杜黎媛松了口气,笑道:“那就谢谢吕校长了,这样吧,我俩都退一步,价格多一成就好了。”
吕冬夜顿时露出了笑脸:“那好,走,我们回学校。”
杜黎媛二话不说,抬脚便就折返。
钓蛇人老李脸上露出神秘的笑容,紧紧地跟随了上去。
就只有蒋女士,满脸错愕的愣了半响,才撒开步子追了上来,嘴里抱怨道:“闺女啊!闺女!你这样还能赚几个钱啊!!喂,媛媛,你听到妈说话了吗!!”
(未完待续)
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