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茂才长长地吸了一口烟:“要不要我替你说出来?你心里那点事儿,茂才胸中明镜儿似的!东家,自从我们在恰克图见到票号,这事就像一只小兔子,一直在你心里乱拱,一天也没有消停过。是不是?”
致庸刚要说话,却见长栓倒腾着两个手捧着火烧跑回来,没好气地扔给茂才。茂才也不介意,接过火烧,大口嚼起来,赞道:“好吃!这平遥的火烧,就是好,要是再加上点儿平遥牛肉,就更好吃了!”
长栓调笑道:“要不要再给你来一碟儿老陈醋,来一壶杏花村的好酒,再来二两花生米?”
茂才也不动声色道:“那就更好了!可惜东家不发话,你弄不来!”
致庸也笑,看着茂才,心中却有点复杂起来。
茂才也不再多说,三下两下吃掉一个火烧,将另一个揣起来,接着道:“长栓,别愣着,快赶车进城,东家今天是办大事来了,他想知道人家广晋源票号是怎么开的,他这个人,想把天下的好事一下子都收入囊中!”
短短两年间,致庸已经名声大噪,广晋源总号大掌柜成青崖亲自带二掌柜、三掌柜,将他和茂才迎了进去。成青崖沿着长廊边走边说:“敝号早已接到恰克图分号的专信,乔东家托敝号汇兑的银子,已经为你准备好了。”
致庸站住恭敬道:“成大掌柜,致庸今日来到宝号,一是要兑取那笔银子,二也是想来开开眼。当年姜升阳老先生在我山西众商家之中,慧眼独具,识见精深,又敢为天下先,一手创办万川汇票号,开了票号业的先河。成大掌柜更是青出于蓝而胜于蓝,继承姜先生的事业,创立广晋源票号,为不少商人开了便利之门,一些地方只要带着一张广晋源的银票就能畅通无阻。成大掌柜,这件事可是自古以来从没有过的大事,功在当代,惠及千秋啊!”
说着他深深地作了一揖。成青崖听着这些话颇为受用,客气道:“乔东家言重了。老朽虽然孤陋寡闻,却也听说祁县乔家出了一位少年英豪,胆识过人,南下长江北上恰克图,为天下茶商疏通了茶路,今日一见,乔东家果然气宇轩昂,风采照人,真应了一句古话,叫做自古英雄出少年。”
致庸哪里敢受这些话,谦虚了半天,又恭敬道:“致庸去恰克图之前,虽也听说过票号,但走包头、下江南,都无缘与票号业务有什么干系。直到这次在恰克图真正见识了票号,大开眼界,此后一直想来贵号总号瞻仰。今日终于有了机会登门,老前辈能让人带致庸前后看看吗?”
成青崖心中已经颇为得意,当下道:“乔东家已经成了小号的相与,看看又有何妨?老朽就带你们到各处走走!”
致庸、茂才连忙站起称谢。
成青崖领着致庸和茂才一路介绍:“乔东家,这是前柜,敝号就是在这里和相与商家办理汇兑。当然了,要是像乔东家这样的大主顾来,里面还有雅室。”
致庸一路看去,频频点头,又请教道:“成老前辈,有件事我想讨教一二。譬如致庸今天不取这笔银子,把银票留下,银子存放在贵号,什么时候用什么时候来取,能行吗?或者我以后做生意,也像我们祁县的水家、元家、邱家在贵号恰克图的分号那样,做完了买卖不付给对方现银,只写一封信到此地贵号总号,由此地贵号总号将我存在这儿的银子支付给人家,行不行?”
成青崖笑道:“当然行哇,乔东家,看来你对我们这一行已经有点了解了。”
他解释道:“我们做的是这种生意,第一敝号可以为相与商家办理异地汇兑,这是票号的主营业务;其次我们还兼营钱庄,供客商们把银子换成制钱,或者把制钱换成银子;再其次,我们吸收各相与商家一时用不了的存银,存在我这里安全不说,我还给利息,同时也对相与商家放贷,你做生意没钱,我可以先放贷给你。乔家在包头开有复盛公钱庄,后两宗买卖你一定熟悉。不过加上异地汇兑这一宗买卖,钱庄就变成了票号,这么说吧,以后乔东家但凡在生意上有和银子打交道的事项,敝号都可以一体办理!”
茂才在一旁仿佛很无意地打听道:“成大掌柜,这门生意里头,有银子赚吗?”
成青崖不禁得意道:“生意场上有句话,叫做无利不起早。像乔东家此次从恰克图将银子汇到平遥来兑取,我们要收百分之二的汇水,这个你们知道;其次客户到敝号拿银子换钱,拿钱换银子,敝号接收存款和贷款出去,都有固定的收益。这么说吧,乔东家做的是钱变货、货再变钱的生意,我们做的是让钱变钱的买卖,都是生意,哈哈哈”
致庸鼓掌笑道:“成大掌柜,你这拿银子生银子的买卖,不该叫票号,该叫银号。”
成青崖摆摆手:“那可不行,当初我师傅也想过这么叫它,可是东家说,叫银号太招摇,还是叫票号,于是成了票号。做这行得低调!”
致庸一面听着点头,一面仔细地四下观察着。那一直跟着他们的二掌柜突然起了疑心,不放心地看着致庸,最后终于道:“乔东家,这里没什么好看的,前面请。”
致庸和茂才笑笑,停留了一会才又往前走。成青崖面上的笑容少了许多,但仍带着他们继续参观:“这里是存放款的地方,这边办理换钱业务。那一边,是代众相与办理信件邮寄业务的地方。这边是账房。里面还有银库和店内掌柜、伙计们起居的地方。乔东家,敝号大体上就这些了,里面请茶吧。”
致庸和茂才走进账房时,注意到了一幅正楷小字,那幅字端正地贴在账房先生面前的墙上。两人互视一眼,致庸当即朗声念出:“实事求是。一意为公。随机应变。返朴归真。身体力行。立足不败。变通增益。以垂长久。”
他笑着回头看着二掌柜道:“请教二掌柜,这幅小字是何意思?”
二掌柜看看他,敷衍道:“啊,这是店训。乔东家,里面请。”
致庸不再多言,随他走了进去,茂才却又回头朝那幅小字上多盯了几眼。
几人终于进了雅室。致庸取出汇票:“成大掌柜,这儿是致庸的汇票,请成掌柜过目。”
成青崖略略验看了几眼便道:“这个不会有错的。乔东家方才说要将贵号的银子存在敝号,乔东家用时再来支取,是否当真?”
致庸点点头。于是成青崖将汇票交与二掌柜,吩咐道:“让柜上办去。乔东家一定很忙,尽快办完了好让乔东家办自己的事情。”
二掌柜会意,转身走出,一进账房便悄悄地道:“大掌柜让快点给他办,办完了让他赶紧走,这个乔致庸今天来好像有别的意思。”
账房先生点头:“明白,马上就得。”
雅室内,致庸正在和成青崖有一搭没一搭地聊着,虽然致庸还是很想聊聊票号,但成青崖已经基本不接口了,只说些闲话。不多久,二掌柜便进门递过一张银票。成青崖接过那张银票,交给致庸:“乔东家,刚才你交给老朽的是一张汇票,这儿是我广晋源的一张银票,乔东家通过敝号从恰克图汇来的银子,除了若干汇水,已全部转为敝号的存款,你拿上这张银票,何时来支银子自用,或者支银子给相与商家都行。”
他说着起身,摆出一副送客的架势:“老朽近日有点难言之疾,就不奉陪了!”
致庸也不得不站起:“谢成大掌柜。不过成大掌柜,致庸今日来,还有几句话想对老前辈讲!”
一阵不耐烦的表情掠过成青崖的脸,但他想了想还是道:“乔东家还有话?就请讲吧。”
但他不坐下,并且做出一种随时准备送客的架势,于是致庸和茂才也只好站着。
致庸仍旧笑着道:“成大掌柜,自打在恰克图见识贵号的分号,致庸心中一直都藏着一句话,想到广晋源票号对大掌柜说出来!成大掌柜,致庸不才,认为广晋源票号已为我商家做了一件改天换地的好事,可惜目前这件好事的局面还不够大,能够从这件好事中获益的商人还太少,致庸为此深感惋惜!”
成青崖有点听不入耳了,哼一声道:“敝号地面局促,成青崖人老德薄,做的事自然不入乔东家的法眼。”
致庸连忙摆手:“晚辈不是这个意思。据晚辈所知,春秋时期我们山西商人的老祖宗计然就说过,钱币的流通应当像行云流水,不能停滞,它流动得越快,天下的货物就流动得越快,为天下人生利就越多。可是几千年过去了,一直没人能想出一个让钱币流动得快的办法,广晋源首办票号,正是替天下商人想出了一个让银子快速流动、快速生利的办法!”
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