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不愧是头部主播,他对于产品的讲解十分清晰,而且抓的都是最大最特别的优点,浅显易懂。
两人边听边关注留言区,揪心的是,有人让加某某零食的货,有人催赶紧讲某品牌衣服,唯独正在讲的产品无人理睬,大家对于珠宝的兴趣似乎没有那么高。
来直播间的年轻女孩较多,对金饰不感冒很正常。直到主播拿出一本杂志“宝贝们,仔细听,最重要的来了哦东辉珠宝不仅质量有保证,更是fi杂志的新年封面款。国际杂志封面款意味着什么意味着如果你戴上它们,就能拥有国际主流时尚杂志的同款。”
留言区对于饰品的讨论骤然增加。
“而且它真的很好看,”
主播解开链扣,让助理帮他戴上,并做出和杂志封面人物一样的动作,“怎么样,是不是出来国际范儿了好了咱们不多说,东辉老板,先加一万五千件货”
模仿杂志动作这一环节是姜宥要求加的,他双手紧抓膝盖。
“上链接”
随着链接挂上,姜湛俞开始一遍一遍刷直播专属页面,五十秒过去后,第一批一万五千件全部售罄。
“东辉,加货。”
主播提醒加货,姜湛俞立刻操作系统,又加了第二个一万件。
这次卖的要慢一些,七十秒才没。
最后一次加货,姜湛俞手都是抖的,他把剩下的八千件全填了进去。这时主播也开始讲解下一件产品,库存减少的频率明显慢了下来。
这种非生活必需品卖不空很正常,能卖一万多件已经出姜宥预期。
却没想到,两分钟后,有个大单一次性拍了一千多件,库存量顿时只剩下三千左右。这大大刺激了本来犹豫要不要买的消费者,不多时,购买页面上出现了“售罄”
字样。
售罄了,卖出去了,真的卖出去了
姜湛俞猛地跳起来,先在机房里转了两圈,然后抱住姜宥“哥,咱们选直播选对啦”
“咱们卖了三万三千件,那可是一宿啊,哈哈哈哈哈哈”
即使直播结束了,产品的销量仍在不断增加着,加的不多,每天三四百条左右。
等宝贝详情页打上“xx主播推荐”
后,这个数字有了小幅度的提升,变成了一天六七百。
而二组那边官宣代言人较早,女歌手的粉丝早组织好了,广告一上线便全冲过来下单,后续购买力越来越弱。在直播之前,备注是该女歌手粉丝的订单量在日三百左右,就算有部分不备注的,怎么也不过五组的日新增。
也就是说,在东辉本身订单量比较稳定的情况下,只要来自于主播这边的新增能持续下去,二组永远也别想过五组
前段时间在茶水间嚼舌根的几个人又围在一起
“二组不会真要输给五组吧”
“看样子好像是谁特么能想到那种网络直播间能卖动金饰品啊”
“去去去,没到最后一刻别擅自下定论,主播的热度能维持几天属于未知数。而且拉低格调的问题还不知道怎么解决呢,等过几天看看口碑,说不定在部分消费者口中,东辉已经变成了喜欢搞促销的普通金店。”
“对,如果口碑受到影响,上层也不会选五组的方案的。算了算了,先散了吧。”
想赶在年底物流停运之前把货品出去,东辉仓库那边不眠不休地加班,足足两天两夜才把所有订单完。
他们采用了顺丰航空件,货第二天,便有包邮区的消费者确认收货并晒图,微博也开始有人晒单。
作为一个成熟的企业,东辉有自己的数据分析师。通过关键词搜索,分析师找出了绝大多数和本批次货品有关的信息,并按照内容分类汇总,到了运营部钱经理和分管运营部的马总监的邮箱里。
春节前两天,东辉运营部组织了最后一次工作会议。大家都清楚会议的内容是什么二组和五组的成绩如何,该见分晓了。
其实不管成绩孰高孰低,运营费已经花了出去,无论选择哪组,钱也不可能从别人口袋再回到自己口袋。
但这关乎下一次运营方案的导向,如果事实证明找主播以及媒体合作靠谱,那么大家必须转变理念,试着去重新寻找定位和销量之间的平衡。
而不能再像以前一样,把重点放在维持产品格调上,靠吸引特定消费者盈利了。
见人到的差不多了,钱经理道“还有两天过春节,今天把大家聚在一起,是为了总结一下咱们这段时间的工作”
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