星星小说

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第18章陈玉汐家人（第2页）

李竹川抬头问道。

“你这满一百蚊减二十蚊不怕亏本？”

“不怕，这不就跟打八折一样嘛，如果一个生意打八折会亏本，那就不值得做，连自已的工钱都赚不回来。”

陈玉汐老豆和那个青年男子大为震惊，这话，放在商界不算什么，可从一个才十八岁的小摊贩口中说出，那就不一般了。

“那你为什么不直接写着打八折？”

青年男子好奇问道。

李竹川微微低头翻动食材，一边答道，“虽然一样，可效果完全不一样。

折扣需要客人在心里算，会觉得太麻烦。

吃路边摊还带着脑子计算价钱的人，那肯定是太穷了，没吸引这种人也无所谓。

而满一百蚊减二十蚊，客人都不需要动脑子就能明白。

相比打折，满减还有个好处，在客人没注意到的情况下，我能赚的更多。

如果客人吃一百六十蚊就饱了，八折就得按照一百六十蚊打折，可满减只少二十蚊。

想两百蚊减四十蚊，那就得再多吃四十蚊。”

陈玉汐老豆和那个青年男子瞳孔微微一缩，内中如同翻江倒海般在震惊。

广告宣传说起来很简单，引起大众的好奇就行了。

但要做好，那里面的学问可就深了。

一个好的广告宣传，需要对大众心理有足够深的了解，知道该怎么做才能引起大众的兴趣，同时还能保证自已能赚钱。

一个十八岁的小摊贩，居然能对大众心理了解的这么深，想出满减的方式，这是经商天才啊。

“你是中学刚毕业，还是还在读大学？”

青年男子询问道。

“没有，家里条件不行，我十六岁中学还没毕业就出来。”

青年男子惊讶到眼睛瞪如铜铃，同时，心生挫败，一个十六岁辍学的人，可在经商上居然比他还厉害。

这时，刚才在思索的陈玉汐老豆皱了下眉头，“你这满减的方式，放在卖电器上不会有你说的效果吧。”

“对，叔叔，我刚说了，穷人吃路边摊都会带着脑子计算。

而电器，对普通百姓来说不便宜，可能一个月的薪水才能买得起一部电器，所以他们会在心里计算哪个更优惠。

满减方式，只适合放在便宜东西上。”

“那你觉得，电器用什么方式宣传最合适？”

青年男子立马问道。

不等李竹川说话，陈玉汐就忍不住吐槽道，“老豆，大佬，你们这是干什么啊，审问啊。”

被陈玉汐吐槽，陈玉汐的老豆和大哥很是尴尬。

李竹川抬头冲陈玉汐露出一丝微笑，然后望着一老一少答道，“电器，打折和满减都不行，应该从产品上宣传。”

陈玉汐的老豆和大哥一脸懵逼，这算什么宣传。

“一部空调，一台冰箱，对普通家庭来说不便宜，他们都希望买来后能用很久。

想让他们买，那就得让他们产生一个认知，这个品牌的电器比别的电器可以用的更久。”