星星小说

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第43章（第2页）

我定了定神，刚刚他那句话根本不带任何意思，也许只是叫我专心点。我应道：“是的，程总，我明白你的意思。”

他淡淡地道：“你这个客户关系，做得似乎还薄弱了一些，宇宙公司项目负责人虽然是罗成，但是，没有一家公司会只听取一个人的意见。何况是这么大的项目。”

他抬眼看我，说道：“说说你的想法！”

“都在方案上了。”

“我正是要你解说你的方案。”

他道，“光有优秀的方案不够，还得配上你的解说。我把这个项目交给你，不是要你交给我一个方案了事。我叫你争取这个项目，你也应该明白，不仅仅只是纸上列出的优点。方案太多，如果你不能在解说中展现你的优势，引起客户注意，你的方案将被埋没在一大堆方案里，毫无被注意的可能。”

我毫无自己解说方案的经验，之前虽然随着雷勘辉参加过大型的竞标会，但仅充当配角，长长见识而已。

程善雄果然一眼看出我的不足，到时宇宙公司竞标会，一定场面宏大，这块肥肉，只要略具实力的公司，都想啃一口。竞标解说无疑是非常重要的一环。当然，在项目进展中，哪个环节都很重要，哪个环节都不能掉以轻心。

我本来激荡的自信心打了个缺口，有点不敢与他的目光对视。好在这会儿，他只专注于方案。

讨论了近十分钟，他抬眼看我，“顾绫枫，竞标初评，你有几分把握？”

：宴无好宴（1）

和他讨论后，我开始正视自己的不足，这固然是因为没有人指点，我自己摸索耽误了时间，也找不到方向，但中间最大的问题是自己本身。我没有全盘考虑，这些，本不需要别人来教的。

他这一问还真把我问住了，我的确没多大把握。

他眉头扬了扬，冷冷地讥嘲地说道：“怎么，你刚才不是很有信心的吗？现在感觉自己能力不足，想打退堂鼓了？”

这番话虽然有半数说中我的内心，但是他的语气又让我无法忍受，我略仰起头看着他，说道：“程总，我并没有想过放弃，我不会这么没原则，还没开战就竖白旗！”

“很好。在初次竞标中你再来表示你的这份决心吧。”

他站起来，一股沉沉的压力又从头罩了下来。

一个人的态度竟然可以瞬息多变，我实在无法揣透，古人说天威难测，就是指这样的吗？怎么我只觉得喜怒无常呢？

四天时间，我必须分秒必争。不然，初次竞标将会以失败告终，如果初次竞标也不能胜出，就完全没有机会获得这个项目了。

在韩嘉楠连请我吃了十天晚餐后，我就让他光荣下岗了，还为他买了一个三百多块的电动剃须刀当是谢谢他这些天为我提供晚餐的感谢。

朋友之间，说说笑，占占口头便宜而已，还能真心安理得地混吃混喝啊。

收到剃须刀，韩嘉楠窃笑不已，“我以为你真准备吃穷我，怎么突然良心发现？还破费给我买礼物？”