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第8章 单独下店（第2页）

桑榆打开卢清老师推荐的视频，一看是熟人，其实不看也是可以练厚脸皮的，不过这一群人还是一如既往的恶心……

就在卢清老师的各种喂养下，桑榆成长很快，没多久就被单独安排到都江堰的一家合作店里做服务。

店是合作半年的店，需要考核美容师的专业知识，产品知识和手法。

第一次单独下店，桑榆一个晚上都没有睡着，一股脑都在胡思乱想，想自己下店应该怎么做，怎么样委婉又有威严的考核美容师，在想怎么让美容师喜欢我们的产品，更愿意卖我们的产品。

其实想那么多也没有用，做美业，就一个方法:业绩治百病。

有了业绩，大家都会听话照做，围着老师转，没有业绩，巴不得下次不要过来，吃饭都是浪费。

无论怎么紧张，桑榆还是到店里了，到店的时候，店里很忙，匆忙接待她之后，就让她在接待室坐着，她们忙去了。

桑榆坐了半个小时，坐不下去了，就起来出去走走看。

前台的左边摆着沙，右边是产品柜，沙茶几上茶水还没收拾，离吧台不远，桑榆顺手就把茶几沙给收拾。

等桑榆收拾完，送顾客的美容师回来看到茶几已经收拾好了，桑榆在擦手，连忙说:“老师，这些事怎么好意思麻烦你呢，你坐着就好。”

一口川话，客客气气的。

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“看到顺手就做了，你先去忙，我就看看。”

“那老师，你先坐坐，我先去忙了。”

美容师也不客气，去忙去了。

到十一点半的时候，店里已经不忙了，老板带着桑榆和另一个品牌老师去吃了烤鱼，下午的三点多的时候，另外一个品牌老师离开。

桑榆就开展自己的工作，下午五点多店里来了一个客户了，是《梵》的看顾客，听到《梵》的老师过来了，忙完事情，人就过来。

客户是个四十左右的姐姐，姓洛，皮肤问题是怀孕后，脸上长了很多痘痘，用了很多产品都没有见好，之后听卢清老师的建议开始使用《梵》的产品，到现在已经个月了，脸上脓包型的痘痘都已经完全消了，脸上只剩下痘疤，有点花脸。

客户指定要桑榆给她做护理，桑榆也不纠结，美容师帮忙准备好所有的东西，桑榆就给做护理去了。

客户剩下的疗程也只剩两次，做完这次之后，就剩下一次了。

桑榆心里想着要怎么样说才能让客户开开心心续疗程，心里想着事，手上的动作也不慢，时不时还跟客户聊两句。

销售第一条，千万不要在客户不开心的时候提钱，哪怕客户买了产品，事后反应过来基本都会后悔，要求退款。

所以开心付款是基本准则，哪怕作为老师把客户骂哭了，最后也是要把客户哄开心后，再提钱的事情。

怎么说，美容院销售跟给陌生人推销还是很不一样的，来的客户基本对老板姐有认可度信任老板姐，才愿意见品牌老师。

房间里流淌着轻快的钢琴曲，桑榆续单的话术在脑海里慢慢成型。

洛姐长了一双很好看的桃花眼，是桑榆最喜欢的眼型，桑榆也没有掩饰自己的喜欢，特别实诚对客户说着对她眼睛的喜欢。

洛姐最满意的就是自己这双眼睛，听到桑榆说喜欢她这双眼睛，就像一下子打开了话匣子，跟桑榆聊起来。