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第七十八章 改变秋生的命运(第2页)

走在大街上,秋生给张恒讲着他的生意经。张恒一听,确实有点道理。而且这任家镇,比大沟镇富裕的太多了。说是镇,其实比偏远地区的一些小县城都富裕,镇上连咖啡厅,西餐楼都有。再加上运输业四通八达,位于交通枢纽之上,来往的客商一多,经济自然也就发展起来了。“说做生意,其实我是不懂的,也没做过生意。”

“不过我对生意的本质,有一些自己的看法。”

“生意,就是买卖,有买的人,有卖的人,这生意就算成了。”

“而在这个过程中产生的利润,就叫盈利,所以做生意说白了,就是把所需之物卖给有需要的人,从中赚取差价。”

张恒走走看看。最终,站在了最繁华的街口处:“那么问题来了,谁是有需要的人,怎么让她知道你这有她需要的东西?”

说完,张恒指了指面前一栋小洋楼:“答案就在这里。”

小洋楼位于街口。上下两层还带个小院,位置非常好,人流量密集。在这里开店,不用一天全镇的人就会都知道,是天然的广告牌。而这,也是现代商家宁可扎堆挤在一块,也不会往外搬的原因。“这里的铺子很贵啊,不管是租还是买,恐怕都不便宜。”

秋生心里有些打鼓。他不是不喜欢这的位置,而是不管怎么说,都改变不了这是他第一次做生意的事实。第一次干,光有理论,缺少实践,铺子铺的太大,干赔了怎么办。毕竟,秋生自问给他姑妈看过店,但是给人看店和自己当老板是两码事。不是给饭店的大堂经理一些钱,大堂经理就能出去单干了,做买卖没有这么简单。“师弟,这个铺子太大了吧,秋生他姑妈的胭脂店我去过,就两个柜台,两个货架,一个后屋,进去十个人就站不下了。”

“这里的铺子,随随便便挑一个,都比秋生他姑妈的铺子大个三五倍,这得摆多少柜台啊。”

文才给秋生扯着后腿:“这么大的铺子,要我说,秋生肯定做不来。”

“我不这么看。”

张恒持不同意见:“卖方,是个服务行业,它的首要问题是怎么才能为客户提供更好的服务。”

“就拿这里的铺子来说吧,如果铺子太小,你知道会有什么后果吗?”

“你做的是中高端,有能力购买中高端商品的是什么人?”

“有钱人。”

“大家闺秀,小家碧玉,大户人家的正妻,小妾,再不济也得是积善之家。”

“这些人有什么特点呢?”

“有钱有势,生活体面。”

“就拿积善人家来说吧,那些吃了上顿没下顿的,想做这个积善人家他也做不成。”

“所以你的客户,从不是那些觉得你的东西贵,看一眼就咬后槽牙的普通人。”

“同理,不觉得你东西贵的那些人,你就是再贵点她也不会嫌贵。”

“再者,这些有钱人,谁出门不带个丫鬟,三两跟班?”

“所以这地方一定要大,别说十个人了,就算三十个,五十个,你也得有地方落脚。”

“到时候再把里面装修一下,弄得富贵一些。”

“你就是贵一些,买家掏钱时也心甘情愿,因为档次看着就不一样,好东西,能没有个好价钱吗?”

“反之,抠抠索索,店铺弄得跟叫花子窝一样,你就是白送她们,她们都嫌你的东西孬。”

后世,那些奢饰品店把这些套路都玩疯了。进店看看,哪个不是大柜台,大空间。不说别的,你进去扫一眼,就会感觉和街边小店是两个感觉。同样的一个东西。街边小店卖六十你嫌贵,在这里卖一百你都不带还价的。对比下旅游区。五块钱的农夫三拳,喝着可起劲了。在家门口的小店买,回去能被媳妇三拳打死。几天后。。。“文才,秋生这几天在干什么,怎么整天不见人?”

时间一长,九叔察觉到了不对。“秋生啊!”

文才正在院子里晒草药,头也不抬的说道:“这不是新弄了个铺子嘛,秋生在那边忙呢,这几天没怎么来义庄。”

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