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第35章 市场定价（第3页）

“拍卖价格普遍偏高，咱们稍稍降低一点价格就行，市场会替你矫正的，而且一定不能降价。”

糜环疑惑的问道：“为什么？”

刘璋叹息道：“这就牵扯到人性问题了，世上最复杂的莫过于人性了，你要知道人性的劣根性就是：不患寡而患不均。”

糜环如同上学的小学生一般，双手托腮，静静的听着，这让刘老师很有成就感，说的越起劲了。

“什么是不患寡而患不均？大家都没有，那没事，你有我没有，那我就会不舒服，酒也是同理，你降价了，以前买的人会不会觉得亏了？他们会不会心里不舒服？会不会闹事？”

刘璋说的口干舌燥，拿起桌上茶壶中的凉水喝了一口，这丫鬟沏个茶这么磨叽。

“再者说了，酒多了怕什么？酒是属于年代越久远质量越好的物品，多了就窖藏起来，埋他个三五十来八年，到时候就会出现三年陈酿，五年陈酿，十年陈酿等各个级别的酒，到时候不但不降价，还能相对的往上提升下价格，人们会做出比较，如果他们觉得物所值，谈的就会心甘情愿的买。”

糜环点点头：“原来如此！夫君你懂的真多。”

刘璋被自己的女人一夸奖，小尾巴都要翘到天上了，更加卖力的表演。

“再说一个垄断的问题，什么是垄断？市场上，乃至整个大汉，只有你家有，别人家没有，那就是垄断，这个时候你就可以随意定价，哪怕是偏高，只要能被市场接受，那就是合理的。”

刘璋看着小女人一脸花痴的表情，在她眼前晃了晃：“懂了吗？你有没有在听？”

糜环打掉他的手，点头道：“懂了懂了！我一直在听呀！夫君继续说，正听的起劲呢。”

刘璋继续说道：“至于什么时候降价呢？市场上出现了另一家一样的物品，这个时候就只能降价了。”

糜环奇怪的问道：“怎么会有这种事情生？他们怎么会有呢？”

刘璋冷笑一声：“当一件商品的利润达到三倍的时候，就有很多人会铤而走险，当利润达到十倍的时候，他们就可以把脑袋别到裤腰带上了，他们会无所不用其极，绑架、刺杀、偷盗配方等等方法来达到他们得目的。”

糜环惊讶的说道：“怎么会有这么坏的人？”

刘璋冷笑：“坏？但凡能成为上百年世家的家族，哪个不是踩在累累白骨上而生的？他们只会比这更坏，这就是我对酿酒师傅苛刻的原因，配方一定不能外泄，一旦外泄，市场上再出现一种同样的商品，那时候就只能打价格战了。”