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第20章
面对大家热情的请求,杨殿城心软了,多好的乡亲啊,天天面朝黄土背朝天,在土里刨食儿,交完粮食税,所剩不多,只能在山上在水里求生活。
自己不帮他们,他们就要饿肚子。
可是一旦帮他们,打鱼的人变多,卖到市场上的鱼自然也多,价格就跌下来,到时候大家都赚不到钱。
反复权衡其中利弊,杨殿城下定决心,还是把织新鱼网的方法告诉了他们,并与他们约法三章。
第一:要环保打鱼,鱼网的孔不能太小,至少要保持鸡蛋大小。
第二:大家不能只在村子附近的河里打鱼,打鱼的人多了,鱼就会减少,要打鱼跑远些,均衡地域性。
第三:卖鱼的时候也要分开卖,不能都去市场,走街串巷在乡下卖也是一种卖鱼方法。
为了得到新鱼网的方法,这三条要求,大家都答应下来。
杨殿城又点十名村民,加入打鱼队,其他的人,只告诉他们打鱼的方法,他们得到的鱼,自行处理,不能加入打鱼队。
加入打鱼队的人自然高兴,有了组织,以后势力大,就不怕没饭吃。没有加入打鱼队的人自然有些泄气,不过得到新鱼网的方法,大家还是很开心的。
散户就散户吧,总比没饭吃强。
这些散户也很善良,用新鱼网打到的鱼,也分给杨殿城一部分,有的给的比十分之一多,有的给的比十分之一还少。
杨殿城在打鱼队有一份收获,再加上散户零零碎碎给的,倒是让杨殿城成为小寨村得鱼最多的人。
每次得到的鱼,杨殿城都拿到市场去卖,卖不掉的,宁肯扔掉,或自己炖鱼汤或炸鱼块吃掉,也不降价。
一旦降价,乡亲们的鱼就卖不上好价钱,到时候吃亏的还是自己人。
不过杨殿城脑瓜灵活,很快就想出一个新方法。
杨殿城找到县城一家酒楼,讲明自己是一名渔民,有许多新鲜又大的鱼,美味可口,价格合理,想卖给酒楼。
酒楼每天都要做许多菜,凡是来这里吃饭的客人,鸡鸭鱼肉是必点的菜,鱼的消耗量也很大。
不过酒楼里有固定的供鱼商,他们并不缺鱼。
杨殿城拿着鱼到酒楼里,亲自找掌柜谈,愿意价格低些,只求能长期供货,卖一个新鲜。
酒楼的掌柜看到新鲜的鱼,十分高兴,又与杨殿城谈好价格,双方可以长期供货。
在这个酒楼,一次性卖掉二十余斤,比跑来跑去省事很多。
因为卖给酒楼的鱼属于直销,不走市场,价格低些也不会影响乡亲们的价格,所以杨殿城还是降价处理了。
总比扔掉浪费强吧?
然后,按照这个方法,杨殿城把县里能叫上名字的酒楼以及卖热菜的饭馆都跑遍了,与他们谈好可以长期提供新鲜的鱼。
其实,不用跑全城,只跑五六家,杨殿城的鱼就卖完了。
但杨殿城还是跑了全城,寻找潜在客源,不为自己,而是为大家,为打鱼队的村民寻找出路。
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