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第300章 地毯式轰炸（第2页）
不等他们提出疑问，迪恩就取出一份软盘，然后把它和手中的杂志一贴。
“aoL在每一种和计算机相关的杂志上，都附送一份安装有aoL客户端的软盘。
记住，是每一种和计算机相关的杂志，这不仅仅是《pc世界或者《pc技术。
同时要确保安装程序足够简单，最好能做到‘即插即用’。
最关键的一点，送出去的客户端软盘，里面提前设有免费的体验时间。
半个小时，或者二十分钟，这個你们自己定。
同样的道理，我们甚至可以直接邮寄这些软盘到人们院子里的邮箱中，就和报纸一样。”
迪恩的地毯式轰炸理论，惊得史蒂夫他们目瞪口呆。
“这”
史蒂夫喃喃自语，“这可行吗？”
地推式的广告他们不是没见过，但用在网络服务领域，却从没有人试过。
“为什么不可行？”
迪恩反问道，“只要用户愿意把我们的软盘插上电脑，那一刻我们就成功了。”
互联网早期，其实民众的网上生活相当单调乏味。
毕竟现在全世界的网站加起来才数百个，其中甚至很多是极客们自己搭建的实验性网站。
真正有内容，又有人员维护的网站，说不定连一百个都没有。
那么美利坚数百万的网民，平时上网看什么呢？
答案就是aoL这样的Isp商在提供各种各样的内容服务，它的客户端已经提前集成了这些。
除了最常见的看新闻，送邮件和线上聊天之外。
网络游戏、在线教育和线上购物等功能，都可以在aoL平台得到完整体验。
甚至对很多初次接触aoL的人来说，它的客户端就是互联网的一个缩影。
这是一种类似沃尔玛或者家乐福的一站式大卖场——只要选择了aoL，就意味着便捷的上网体验，且不会无聊。
尤其是那些对计算机技术并不精通的人，内容丰富并且“即开即用”
的aoL，确实给他们带来了前所未见的安定感。
所以只要把aoL的客户端送到人们手中，当他们打开它的一刹那，没有任何人可以抵挡互联网的魅力。
这就是地毯式轰炸的意义所在，当你对产品本身信心十足时，这就是最有效、最直接的营销方式。
“但这意味着高昂的宣成本。”
史蒂夫。凯斯已经明白了迪恩的打算。
不过如此大批量的软盘投放，那可不是像在报纸上打个广告那样简单。
每一份软盘都要钱，还要加上封装软件的费用，以及和杂志社合作的费用。
“这样”
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