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第三百七十一章 用营销套路来解决缅甸和云贵土司（第2页）

钻石卖到天价的过程，是商业营销史上最出名的“骗局”

，这个骗局的设计者正是钻石巨头戴比尔斯。

钻石商人总是会强调，钻石非常稀有，所以才昂贵。但其实，地球上钻石的储量非常大，大到什么程度呢

1克拉的钻石，很多人都买不起，但是如果把地球上已知的钻石都挖出来，足够地球上6o亿人每人都分2o克拉

至于以前钻石这玩意珍贵，是因为当时的开采技术有限，只能靠手工开采打磨，一年的产量可能只有区区几十斤，而且只能在三哥、巴西等少数地方找到，所以钻石才会显得珍贵。

然而在187o年，南非矿工意外现了个大钻石矿，以当时的工业能力，每年可以挖好几吨钻石出来

产量一大，钻石自然就不再值钱了，于是英国钻石商们慌了，为了保证自家东西能卖高价，全球几大钻石商联合起来，成立了戴比尔斯公司，如此一来，全世界所有的钻石矿就都在他们手上了。

然后戴尔比斯开始了他们的骚操作。

第一步就是严格控制产量。

人家有矿都是拼命挖，戴比尔斯却是反其道而行之，辞退了大量的矿工之后又严格控制产量，每年就挖那么一点点儿，人为的造成市场上供不应求的局面，这钻石的价格自然也就稳定了。

第二步就是人为制造需求。

一开始，钻石还有工业用途，但是自从出现人造金刚石之后，钻石连最后一点用处也没有了。既然没有用，大家就没有买钻石的需求，钻石就卖不出去。为了制造这个需求，戴比尔斯干了一件事把钻石和爱情绑定。

戴比尔斯花了巨额广告费，把钻石安插进电影里，每当风度翩翩的男士求婚，在心爱的美丽姑娘面前单膝跪地，就一定会掏出钻石求婚。钻石，就是他们爱情的见证。

明星带货能力是最强的，普通人很喜欢模仿明星的行为。所以，随着电影的大卖，戴比尔斯花大价钱砸出来的“求婚要用钻石”

的概念很快深入人心。

但是，光让大家买是绝对不够的，毕竟钻石有贵的也有便宜的，于是，他们又卖力宣传“买钻石砸钱越多，你的求婚就越有诚意”

，让大家都去买贵的。

不过，买的人多了之后，要是客户们倒卖二手的钻石也会造成价格下降。所以，为了维持市面上钻石数量，不让大家卖钻石，戴比尔斯想出了那句全球最知名的广告词

钻石恒久远，一颗永流传。

可惜的是，戴比尔斯的营销套路最终还是败给了种花家种花家人工合成的钻石无论是色泽、纹理，还是纯度、透明度，都和天然钻石没有区别，甚至还要优于天然钻石

看着人造钻石在各个性能上完虐戴比尔斯，他们又坐不住了，怎么办呢改广告词

2o15年，戴比尔斯的广告语又改了，这次改成了真实是稀有的，真实是钻石

言外之意就是人造的钻石不真实、不值钱啊，快别买了

为此，他们花了四千万美元造了一台“人造钻石鉴定器”

，说是能识别“天然”

还是“人造”

钻石，但是没什么用，因为人造钻石跟天然的看起来毫无区别。

大家心里都门儿清，我买钻石不就是给人看的吗既然看起来没区别，那我为什么要花1o倍的价格买天然的

不过，戴比尔斯肯定不会放弃，为了维持住自己的钻石骗局，戴比尔斯要开始新的营销了。

比如，说我们戴比尔斯的人造钻石有独特的标志啊；比如，说纯手工磨的钻石比机器的更有价值啊，堪比在古巴少女大腿上卷出来的雪茄啊；比如，说明星都用天然钻石啊等等等等

总而言之一句话别家的钻石你不要买，买我们的