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第22章 接触光辉（第3页）

话都这么说了，不会有人蠢的去考虑乱七八糟的东西，合作互赢永远是好的企业的最优选项。

一个月三四百吨的走量，一年有近五千吨左右累积，要知道一个大油站年销售万吨就是行业内的五星级油站了，但这得配置多少人力、管理、投资和精力什么的呀。

所以这种客户对李青山来说也是非常需要的，当然他们对怎么从别的公司业务员那里拿到客户订单也是驾轻就熟的。

李青山斟酌的说：“啊湛，这样，我这个人也不老油条，每个月2oo吨以上我给你6o吨，3oo吨以上8o吨，4oo吨以上1oo吨。这个是行情，所有后台手续、票、单据什么的我们这边搞定，你要现金还是转账都行。”

杨湛早就考虑过这个了，盯着他说：“李总，你给的这个条件我知道肯定没坑我，但你们平常这种客户一个月几百吨，用油车运都要废半天劲。”

“我这个客户可以到油库自提，运费他们自己解决，一次3oo吨，省时省力省钱。再者，李总我也不怕你笑话，我那叔把这事交给我，我也就是个代理人，我在公司开单也有办法赚回你说的这些，只是麻烦些而已。”

李青山默默的算了一下，干脆光棍的说：“你要这么说的话，啊湛，只要保证每个月3oo吨以上的量，3oo吨我给你1oo吨，4oo吨以上给你12o吨，就当是走量批。哥们我这是真心价了！”

杨湛知道还有空间可以谈，但他也不贪心，与上世相比，同一个客户身上赚到的钱已经有天壤之别了。

于是装作考虑了一下，点头下决定似的说：“好，李总，就按照这个标准。还两点条件，一是如果开的单在我们公司油库提油，你要让下面人配合我分单开，我也要打点，这是行情。”

“嗯，这个简单。”

李青山自然明白这些：“还有什么？”

杨湛又说：“这个客户在我们单位有5o%月结额度，我带过来的量也要李总给到他们这个条件，毕竟哪个公司财务都能影响到采购，是吧？”

看李青山在思考，杨湛补充说到：“对方是工程公司，上游甲方也是国有企业，可以出具担保的。李总，我们市公司那么点月结指标都敢给他们，你们光辉这类指标还不是你说了算，再说也就3o天时间。”

接着又加码说到：“上个星期我们已经走完一单了，我全程跟进的，3oo吨当天送到后5o%货款就当天结清了。”

听杨湛说了这么多，李青山也不去担心被骗，很多事情打听一下就知道了，于是就很爽快的说：“啊湛，没有问题，只要你把客户拉过来，就按照你说的办。以后你也别叫我李总李总的了，我就是你李哥。”

“有什么客户都可以往我这边带，我给你打个包票，有我在，你到光辉合作不会让你吃亏。”

杨湛听了也很高兴，端起茶杯遥敬一下李青山说：“感谢李哥，这点我有自信，说不定以后带给你们的客户多了，李哥你都要给我在你们公司挂个经理的职务，哈哈。”

李青山把茶一饮而尽，也很高兴的说：“这个就更没有问题了，挂个总监都没有问题，等下我就叫阿坤去给你印个名片去，以后碰到需要了可以派出去，哈哈。”

他也不会傻到真叫杨湛跳槽过他们单位，一是过来后肯定赚不到现在他转手客户的好处收入，二是毕竟杨湛在国企是大学生，有保障，两边能合作就行了。

两边基本谈妥了合作细节，预计下个月开始合作，杨湛说本月下旬再带客户过来签约。于是就转换话题，等着付玉他们过来。

…………