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第78章 拜访腾汇谈合作（第2页）

杨湛的车是直接停在皇冠旁边的，因为皇冠的车头正对着的那间办公室门楣上有一块“总经理”

的铭牌。

杨湛早就没有了那种提着包拜访客户的习惯了，直接空手拿着几张名片就敲门进去了，门本来就是开着的，敲门只是个礼貌而已。

门口正对的大班桌椅上没人，所以进门后杨湛往旁边一看，一个西裤衬衣四十岁左右的瘦高中年人正从沙上站起身往旁边垃圾篓里扔打包盒。

“你好，是孙总么？我是石化公司小杨—杨湛，昨天马所介绍我过来的。”

杨湛微笑着询问加自我介绍。

“哦~~你好！杨经理，进来坐、进来坐。”

中年人站直身子，匆忙从茶几上抽了张餐巾纸擦拭嘴角：“不好意思啊，刚过来吃了点早餐。”

两人礼貌问候，握手、互换名片后各自社会互捧一番，不外乎年轻有为、生意做得大、独当一面或者拼搏奋斗的前辈等等。

老套路递烟加泡茶，各自都不推辞就显得彼此嗜好类同，说话讲事情都自然很多。

“杨经理和老马是什么关系啊，那天喝酒我一说要找石化公司供油，他就给我推荐了你，呵呵。”

孙国庆试探的问道。

“哦，呵呵。马哥算是我的好大哥，一直很关照我的。又帮我周旋买车，又给我介绍女朋友，现在有孙总这种大客户也是第一时间帮我连线，对我那是真的没话说啊。”

杨湛回答的也是模棱两可。

孙国庆一看杨湛也不是社会小萌新，就直接谈起正事来：“我这个场子里，那两个油罐每个月最少需求1oo吨以上，跑的多的时候15o吨都打不住。之前和私人供应商合作，油价你应该知道的，比你们油站起码便宜5毛钱一升。”

正事讲起来，这种私人老板亲自谈合作一上来就直接讲价格：“周围你们石化公司的油站我也认识几个，他们给到的价格最多是比零售价便宜2毛。杨经理这边的价格条件有没有更优惠一点？”

“我做这一行也几十年了，杨经理你应该也知道，加油这一块我多多少少是要在手下司机这里赚点钱的。

现在为了油品质量的问题，我和你们正规公司合作，赚少一点我认了，但该争取的我肯定要争取一下，是吧。”

杨湛一听这话就知道了他们的套路，无非是腾汇公司名下的货车必须在他们这里加油，给到司机的价格肯定低于正规油站价格，但他们用更低的采购价格来赚取差价，或者还有数量猫腻在里面，行业套路而已。

杨湛见他这么直接谈价，知道这种老手不会跟你讲太多虚的，于是又拿出一张光辉公司的名片给到他。

笑了笑，正经的直视着孙国庆说到：“既然孙总说得这么直白，那我也实话实说，不藏不掩。

石化公司加油站他们给到你的是零售直销价格，我这里是总部厂矿企业、工程项目的大客户直销价格。

你把资料给我，我直接上报市公司业务部，每升价格低于油站零售价格2毛5分。”