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第57章 战术指导二 （第2页）

“我看他们店里都有合作金融公司的监管员在现场，你们如果和汽车金融公司关系不熟，那现在你们合作银行的各家分行有没有和其它汽车品牌合作的呢？”

“一个宝马全国就有上千家4s店，那奔驰呢、奥迪呢、长城呢……那么多品牌总有机会找准几个，不要去找底层客户，直接从上层找品牌厂商或者合作分行。”

“攻下来一个客户，那它下面成百上千的底层客户就可以在总体框架下面去谈了！”

杨湛的思路对于现在的银盛公司一群人来说就是天马行空的，他们抓不住细节，但客观上认为杨湛讲的方向是正确的。

杨总助关系网广泛，想了一下突然对雷总说到：“唉，雷总，我记得dL和sh分行做汽车类的融资业务比较有名气啊，还有省城分行的曹行长原来所在的支行也是做海马汽车和长城汽车总贷款业务的，叫什么……‘总对总’业务，是不是阿湛总说的这个呀？”

杨湛听后心里笑了笑，这杨总助还真是个百事通，别看他不懂业务，他为银盛公司在打通关系方面居功至伟。就整个对公司的贡献来看，杨总助这个不干实事的人反而比其他领导加起来都多。

这也是他来到公司的时候只挂名部门经理，没过两年就升上副总的原因，但因为年纪比雷总还大两岁，个人确实也没多少管理能力，所以升到副总就已经到头了。

不过好在杨总助不缺钱，家里父母都是高级知识分子，还有两个兄弟也都在鹏城展不错，最关键是他整天吃喝玩乐顶着个大啤酒肚，但一体检竟然连三高都没有，家族基因太好了。算得上是一个活得肆意妄为又轻松潇洒的特型人物。

“嗯，这个事情杨总你记一下，回头去仔细打听清楚，不行的话去省城找一下曹行长。”

雷总点头肯定了杨总助的提醒，又交代一下自己的想法。

杨总摁灭了烟头，看着杨总助说到：“杨总说的这个就差不多，‘总对总’很好理解呀，汽车品牌厂商是‘总’，银行业务的分支行也是‘总’，两家对接起来，那下面大片的经销商就是细分客户了，在两个‘总’的协议框架下面，抵押融资又有资质，又有上层厂商担保和数据，这个业务不就一做就是一大片了么！”

“这种业务细分到下面的每一个4s店的话，和你们现在做的监管业务没有太多差别的。”

“但我估计如果项目一多的话，上面两个‘总’肯定要求与第三方监管协商费用问题的，每个小的项目单个费用应该不会高，毕竟这是要附加给下面经销商的融资成本，太高了会影响他们的推行效果。”

叶诚不愧是年青人中最聪明的，一下就看出了这个业务的亮点：“湛哥，这单个费率低一点倒是无所谓，要是真能拿下一两家‘总对总’的监管项目，那一下子就可以在下面的小项目上急扩张，形成规模效应，相应的我们的管理成本平摊也会降低。就只是赚多赚少的问题了，公司收入的级别一定会翻好几倍啊。”

杨湛欣慰的指着叶诚，笑着说：“阿诚聪明，就是这个道理。对了，阿诚，你们之前的公司没有做这个项目么？”

叶诚提了杯酒和杨湛碰了一下，喝掉后说：“我们在的时候还没有开展起来，但偶尔听领导提起过，他们没有具体和下面的人探讨，所以我和哥对这个也不是太了解。”

“但今天听你这么一说，我大概就知道是什么个意思了，如果公司关系能够走得通的话，这个确实非常适合我们。”

杨湛后面讲的这个项目听起来前景和收入很不错，但其实他知道银盛公司很难做的起来，因为这些下层的经销商往往是全国分布的，银盛公司现在还没有那个全国布点的资金和人才实力。

所以只能再提点一下他们：“有一点必须明确，这个项目看起来蛋糕很大，但真要啃起来却不那么容易。因为下面的经销商必定是全国范围分布的，每个点派驻监管员的话人员招聘、培训，数据传输处理和组织协调管理等很多方面都不是一蹴而就的。”

四周的人都是智商在线的，听了这话都不由得点头认可。

看着一桌的人都在听他讲话，杨湛干脆不卖关子，继续深入的说到：“这个项目很难一蹴而就，但附带在这个项目上还有一件事情你们可以尝试着去创新开。”