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她装出一副娇惯的孩童模样,乔胜天也满脸笑容,心想总算是哄住了,接着他就又说道:“那既然咱们那么熟络,我家夫人又与你交好,那么你这牙粉可否只给我这一家店铺?不给其他人?”
来了来了。
能做生意的都是老狐狸。
对方这是真把她当孩子呢?直接就想把专利吃掉。
慕朝歌也不傻,对方要拉关系,她也拉呗,她笑眯眯地就改口:“我听说乔叔在江城那边还有一家分店?那我只能答应将永宁城和江城的牙粉都包给乔叔您,其他城的生意,自然有其他城的做法儿。”
乔胜天一听就哑然失笑,知道哄骗不到她,笑道:“你这小鬼头还挺机灵,行,只这两个地方的也行。”
他又问牙粉的价格。
慕朝歌琢磨一下,这边的香胰子一百文左右一个,珍珠其实也没那么贵,普通药店开的牙粉都是药材反而也不便宜呢,要一百五六十文钱一小盒。
“我这花香牙粉分不同品级的呢,像这种杂花的最便宜,我卖您一百文钱一盒批价,更贵的像玫瑰这类花珍贵些的牙粉就一百二十文钱一盒。”
最好的要一百五十文钱一盒批价,差不多就是这三个级别。
慕朝歌还有一个要求,“我要自己定市场价格,就是说乔叔您最便宜的那盒只能卖一百二十文钱,中等的卖一百五十文钱,最贵的只能卖一百八。”
乔胜天越听越皱眉,最后笑着说她孩子气,“你还小,不会定价,你这定价太低了,这东西完全可以卖的更贵。”
小杜正好过来送茶。
慕朝歌端起来喝一口,笑着就说:“不,我这东西就是要薄利多销,况且这个定价也够赚的啦。”
她要走的是日用品大销量的路线,打进家家户户里面。
不只是走高端。
高端可以研更贵的物品,一开始还是先打好基础。
想要成为国民品牌,那就必须得走实惠路线,香胰子普通人家还是用的起的,除了一些极其穷苦的人家不说,以及像被压榨的农庄这样的奴仆们用不起。
要不然这边的香胰子和澡豆都是很常见的东西啊。
慕朝歌最便宜的牙粉也就一百二十文钱,一盒的量也不少,和一个香胰子使用的时间是差不多的。
她这个定价她还能四六开的赚,成本就四成,赚六成!
乔胜天倒也耐心,没有把她当成小娃娃捣乱赶出去,听完慕朝歌的想法后,他反而是有些心惊了。
看着侃侃而谈的小丫头,伶俐的样子比大人还厉害。
“行,你把我说服了,那就按你的想法来,咱们这就签个契约?”
乔胜天身为商人自然是有选货的眼光,更知道这东西出去能有多好卖,因此哪怕他有些不认可也会答应。
更何况慕朝歌把他说服气了,这小丫头最打动人的就是那句,“您可知盲目抬高价格,一心只顾着赚高价,却会丢失多少潜在的客人?”
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