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第66章 日结日休临时工无可奈何三十五（第3页）

“从采购金额的变动上，你看出了什么？”

“公司业务订单在减少。”

“为什么会减少得这么厉害。”

“主要还是受环境的影响，疫情和中美贸易战对公司影响比较大。”

“为什么对你们公司影响大？”

“不只是我们公司，对大多数公司都大。我们产品主要是外销的，所以影响更大一些。”

“公司内部因素呢？”

“成本控制上做得不好，关税一加，价格上的竞争优势就没了。”

“提到成本，采购成本是公司运营成本中最主要的组成部分之一。你对采购成本控制方面有什么心得？”

“每年公司都有降本的指标，根据降本的目标，一家一家的找供应商谈，循环滚动地谈。”

“采购总想买到最低的价格，供应商却总想卖出最高的价格，怎么样才能谈成？”

“多家比价，最低者得。或者比较着来，谈完a家，用a的价格去比b，谈完b家又再回来跟a谈，反复比较压价。”

“是个办法。但这里面有三个问题：一、卖家总比买家精，没有利润的生意，他不会做，这样比来比去的，总有供应商不玩的时候。二、供应商之间其实也会通气的。即便老板之间没有，业务员之间也会有信息流通，毕竟圈子就这么大，人流来流去，总有熟悉的。三、如何解决一分钱一分货的问题？价低未必性价比就高。”

“你说得对，不考虑质量、交付、产品技术的竞争力，光比价格没有意义，但公司往往对采购的要求是每年要降多少成本。”

“采购成本的构成有哪些？”

……

“怎么核算一颗物料的合理成本和价格？有帮助供应商降低成本的案例分享吗？”

……

“你对供应商关系管理怎么理解？”