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第十七章 这家公司也有问题（第2页）

举个例子，就好比西门子的手机推出来了一款最新的机型，样子很漂亮，但是成本却有些高，成本高的结果就是这款新手机的价格也会标注的十分的漂亮。

那么问题来了，只是西门子公司的内部设计人员对此款新手机很有信心，他们觉得应该大力的推广并立刻投入生产以抢占目前还没被占领的中国市场，但是中华区的销售总监却是认为，依照目前的中国普通百姓的基本收入以及购买力来看，大部分的人是无法承担如此昂贵的新型号的手机的。

这下子，这个品牌的内部就先产生了不同的声音，两拨人马都认为自己对于市场的认知才是更加专业的，然后给中华区甚至是亚洲大区的ceo提出了两种截然不同的产品生产与销售的方案，一时间，最上层的各部门领导就陷入到了两难的地步。

一旦判断失误，对于整个公司甚至是经过长期积累之后才拥有的良好的品牌口碑都有着重大的打击。

那么这个问题到了最后应该如何去解决呢

就要从最基础的方面来着手了。

既然是销售给最为普通的大众消费者的，那只要做够了量大管饱的与新产品有关的市场调研问卷了，再用大数据类比统计的方式得出该产品的最终受众人群，以及最有可能掏钱购买的客户的所在范围，然后再进行重合，看双方区域的重合率，再看他们在大范围之内所占的比重。

就好比两者重合率等同于百分之一百了，但是想要购买的受众人群的年龄段竟然是1525这个岁数的年轻人

那这个大品牌公司就要继续往下看了，这群年轻一代的心理价位，也就是真正能掏出来的钱是8oo块

行吧，这款接近6ooo元的新手机咱们还是暂且放一放吧。

谁让它那炫酷的机身以及纯运动型的内置实在是不符合社会精英阶层的审美呢

那些真心喜欢此款手机的人，全是一群有心无力的穷屌丝啊。

取得了这样的大数据了之后，这款手机的设计出品差不多就要流产了。

现如今手机更新换代基本上都开始以天作为更换的单位了。

市场上售卖的最好的机型，那是十分的两极分化。

要么就是降价不会太快，短时间内无法有更精良的手机予以取代的高端机，要么就是哪怕是上厕所的时候不行入坑了也不会太心疼的低端机，这款妄图在中高端疯狂试探的新机型，咱们就到此为止吧。

所以，这种几乎等同于全民调研的工作，若是由大品牌商自己的员工来做，那未免太过于大材小用与不切实际了。

成了规模的公司，无论是调查范围的大小，都会将这种繁琐又不需要什么技术含量的工作外包给专做此行当的咨询公司或是公关公司的。

沈度要做的就是疯狂的调研，以计件的方式来进行的。

这种公司依然是依照日薪的制度来付给兼职人员一定的薪酬的。

底薪3o一天，得到一张有效调查问卷的提成为35毛不等。

这工作真的不错，经过了短暂的培训的沈度被分到了一部独立的电话机，以及一张小桌配上一张小椅的格子间。

厚厚的一摞调研问卷，再加上两三根签字笔，配备的最昂贵的武器是一本厚厚的北京大黄页。

里边如同字典一般，是按照字母进行排列的。

特殊号码像是119，11o这样的就不用说了，企业电话以及个人电话才是重中之重。

有了这个之后，成败得失的，就看你自己的话术以及与人的亲和力如何了。

这份工作沈度其实是很满意的，毕竟它极其的锻炼人。

先是胆量，毕竟给陌生人打电话那是急需要脸皮的一件事情。

再其次就是口才，你要极其麻利的将你的来意说明白了，对方愿意浪费几分钟善心的替你回答一下问题呢，那你也不能太耽搁人家不是

毕竟现如今接电话可是要收费的，若是不是本地的号码还需要加上漫游的费用。

当然了，这是针对个人手机客户的，可就算对方是座机，在工作时间还趴在家里的人那是真心不多的啊。

企业号码可是比私人家庭的成功率还要低的。

沈度从一开始就将希望放在了这些私号上边，祈求有好心人此时不算忙，或是在漫长枯燥的旅途之中，亦或者是不耽误功夫的奔波时间，能够抽出空来替他做一份有效的问卷罢了。