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103第 103 章（第2页）

这几年来小轿车在国内供不应求，一辆十几万的车子，还要靠着关系才能提到。至今江城c没有成立销售公司，去专门运作汽车销售这块的业务，反正生产了就能卖。可是各大品牌都进来了呢汽车销售总有一天也会变成红海竞争，初期怎么样提高占有率从这一点切入……

这几年来小轿车在国内供不应求，一辆十几万的车子，还要靠着关系才能提到。至今江城c没有成立销售公司，去专门运作汽车销售这块的业务，反正生产了就能卖。可是各大品牌都进来了呢汽车销售总有一天也会变成红海竞争，初期怎么样提高占有率从这一点切入

下了飞机，汽车公司t来接他们去了酒店，今天不进他们公司。大家先休整，看着滕总忧心忡忡，巧珍拿好房卡说“滕总，半个小时以后行政酒廊见，我有个想法，咱们一起商量商量。”

巧珍进房间洗漱之后，换了一身运动装，拿了自己的记本，去行政酒廊，拿了瓶苏打水在那里喝着。

滕总进来坐下，巧珍过去给他拿了点茶点“先吃一口，听我跟您说我的想法”

巧珍总结“投资是为了赚钱，不是为了省钱，所以给的所有的优惠都是在省钱这个角度考虑的，但是忘记了赚钱这个角度。对于t和fe这种集团公司来说，这个投资他们是需要达到很高的市场占有率才算是成功的。而现在c这个品牌不如他们的集团在中国市场的占有率是多少要靠什么来撼动c的市场占有率政策吗不，是销售策略。”

老滕不知不觉吃完了一碟的曲奇，一碟子薯片之后，轻轻拍了拍桌子，笑“太他妈对了晚上找个地方，一起好好搓一顿。”

两人站起来往外走，门口碰到两个人，还是同行业的熟人。

“老滕，你怎么在这里”

这是惠城汽车项目的负责人，他边上一个三十来岁的年轻人

，应该是翻译。惠城在三家里面最弱，地理位置也不好，所以初期给的条件比较好。

“不是跟t谈合作吗你们也是吗”

“也是”

场面上的人，哪怕私底下是竞争对手，面子上大家都是兄弟。巧珍没想到t会找两家汽车集团一起过来。

“我们落脚，老李他们刚走，今天我们跟t谈，t逼着我们三家掏家底儿啊这种合约就是谈成了”

这话秦总说得对，这种做法太不地道，谈判还是讲究双赢，他们t想要利益最大化，也不能让中方的几家汽车集团打出狗脑子吧

“来，我们进去一起坐坐，虽然是竞争对手，但也都是中国企业，说到底也是兄弟公司。”

滕总拉着秦总一起进去聊天。

秦总捏着鼻梁仰头“今天从早上八点，谈到下午。t的胃口越来越大，咱们也不是晚清政府，被人这么欺负我打算放弃了。你们江城也许家底厚”

“这种丢人的合约咱们也不会签，你放心”

滕总为人直爽，但是如果真如秦总所言，倒也实在没必要合作。

滕总说“咱们晚上出去吃饭，要不一起”

“好咱们小弟就跟着老大哥混了”

对方秦总答应道。

巧珍问“秦总，你们几个人，我先预约。”

“七个人”

傍晚两组人一起在大厅集合，滕总一把拖过人家秦总，哥俩好地往外走，他们这群跟班只能跟上，出了酒店门，滕总一个劲儿拉着秦总往前走，巧珍在后面叫“滕总错了，这边这边”

滕总一看方向反了，转头佯装埋怨“你带路啊用得着我提醒啊”

巧珍一边笑，一边忙说“来来来，这边走”

fe的第一工厂就在这里，所以巧珍对这个地方还算熟悉，进了一家墨西哥餐厅，双方十多号人，一起坐下来，巧珍在那里跟自己团队的人看菜单，问滕总要吃什么，滕总说“你点什么我吃什么”

菜上来，秦总一脸沉闷，滕总则是热络非常，跟谁都能聊上两句，滕总从鲲说到座头鲸，从鹏说到信天翁。恨不能问一声飞鸟和鱼之间有没有爱情。听着滕总在那里瞎掰扯，巧珍都快笑死了。……