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方柔开了八部成立以来的第一单,她卖掉了9个中文域名,签单9000块。按百分之二十的提成算,这一单方柔挣了1800元。
马从静直接去财务室拿了1800的现金出来,她把现金张开成扇子状,捏在手中挥舞:
“我找周总监特批,本月八部的员工签单,提成当场兑现!兄弟姐妹们,大声告诉我,这是什么?”
“钱,钱,钱!”
大家都在嘶吼,我也在其中,我甚至还用力的拍打办公桌的台面。
我真的羡慕极了,我活到二十三岁,第一次感受到了金钱对我的巨大诱惑,我下定决心,我也要挣到钱。
马从静对我的态度总算好了一点,她派我去学网站业务,接下来我把这个业务当成自己的主打。
……
一晃半个月,部门的同事都陆续出单,方柔已经有了一万五千的业绩,另外一个女孩张静也出了一张九千的单。
还有宋小波,张乐都有了业绩,最早来八部的几个人中,只有我和老唐还两手空空,我心急如焚,却又无可奈何。
这天周末,苏雪娇约我出去耍,我没有心情便拒绝。
“陈彬,你就这么不给面子?”
我叹了一口气,道:“姑奶奶,老子被业绩压得喘不过气了,你能不要添乱吗?”
“我在你公司附近,你下楼,我带你兜一圈风。”
我实在太压抑了,我下楼给自己点了一支烟,苏雪娇的车停到了我的面前。
那一天苏雪娇带我转了很多地方,她竭尽全力的帮我减压。
她鼓励我:“陈彬,我觉得你一定能做出来!”
“嘿嘿!”
我嘿嘿笑,内心苦涩。
苏雪娇正色道:
“我并没有说场面话,而是我觉得你有毅力,你的衬衫,裤子,皮鞋,发型一丝不苟,看得出来,你每天都在注意我跟你讲过的那些细节。”
我瞟了她一眼,心中升起一股暖流,现在条件的确很艰苦,很困难,但是正如苏雪娇所说,不管多困难,我每天晚上回去都会把衣服洗得干干净净,并且用熨斗烫平,我的皮鞋也都擦得油光锃亮。
因为我一直牢记我正因为这样的改变才得到马从静一点点认同,哪怕这只是一点小小的进步,我也不允许自己又回去到原点。
我开始反思自己,我尝试找失败的原因。
我发现部门其他的同事卖域名,那是激情营销,洗脑式销售,制造焦虑紧张,所以他们能快速成交。
而我主打的业务是网站,网站牵扯到各种风格、功能、方案,这是理性的生意,当场成交的可能性非常小。
一念及此我脑子里便冒出一个灵感,那就是我能不能把网站的销售也融入这种激情营销在其中呢?我觉得自己好像找到了路子。
“陈彬,我刚才在网上看了你们公司的情况,你们是责任底薪?”
苏雪娇道。
我一下懵了,没明白什么叫责任底薪,然后……
“马从静你个王八蛋!你他妈坑我?”
马从静招我进公司的时候,承诺试用期底薪每月一千二,但是今天我才明白这是责任底薪,就是有业绩就有底薪,没有业绩就没有底薪,也就是说我这个月出不了业绩,我就白干一个月。
这是那个年代营销公司常用的套路,但是我一直被蒙在鼓里!
苏雪娇拿了两千块钱塞给我,让我先花,说算是我借的,我把钱拿在手中,狠狠的砸在她的沙发上,我一分钱都不要。
我脑子里只有一个念头,那就是我要跟马从静卯到死!我发誓一定要争口气,我他妈就算要滚,那我也要自己滚,而不是被马从静把我扫地出门。
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