星星小说

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第97章（第1页）

两位掌柜眼中闪过一丝惊艳。

“您就是罗娘子？”

那位身材饱满圆润的佟掌柜，不可思议的问道。

旁边身形偏瘦的陆掌柜也是有些吃惊，他们打听到的这位罗娘子也就是有两个孩子的人，怎么还这么年轻美丽。而且还有那一手的医术，他们都以为怎么着也是三十多岁的样貌，眼角微微有角纹了。

“是我，你们好，我是罗亦窈。食花斋的东家。”

两个人也各自介绍着自己。佟掌柜来自盛安县，陆掌柜来自康安县。

陆掌柜来隆安县有两天了，这两天都在对门看着上午食花斋的人流。也吃了两天的食花斋糕点，今天看见佟掌柜上门谈合作，怕被抢先一步他也紧接着上门。

在两个县城的相同繁华之地，两位掌柜各自经营着一家糕点铺子，店铺都位于县城中市，每日人来人往，热闹非凡。

然而，尽管他们努力经营，却总觉得生意平平，无法与京城手艺传下来的那些名声远扬的糕点相提并论。时光荏苒，几年过去，他们的糕点铺子始终未能实现突破。

就在前些日子，县城里的贩卖车夫们带回了一个令人振奋的消息。他们说，在隆安县城，有一家名为食花斋的糕点铺子，其糕点美味精致，口碑极佳。最神奇的是，这家铺子似乎从来不怕货物积压，每天开门营业到中午时分，所有的糕点便会被抢购一空，随后店家便关门休息，享受悠闲的午后时光。

这个消息让两位掌柜心动不已。他们决定放下手头的生意，四处打听食花斋的详情。经过一番努力，他们终于得知了食花斋的具体位置和特色。怀着对生意成功的渴望，他们决定亲自上门拜访合作，一探究竟。

罗亦窈坐的端正，细细品茗这茶楼的茶水。听着两个人把自己的生意铺子诉说，大约都说城内糕点铺子众多，他们在中心地带房租根本挣不回来，被同行压得死死的不赚钱了。

罗亦窈也没有废话，直接让白芷把提盒里五款成品糕点摆出来。接着摆开一罐提取的细白糖和一罐食花斋院子的新鲜玫瑰花瓣。

一份六块糕点半两银子，也就是五百文钱五贯钱。给他们两个看了她的配方细糖和玫瑰花，并自信的表示他们根本找不出替代品。

“我不会卖方子，我们可以合作加盟店。”

接着把加盟店的理念告知了两位。

并表示她提供糕点。他们自己派车夫来进货，从他们县城出发来这边隆安县，来回都差不多一天的路程。糕点可以放8-10天，他们完全不用怕变质。

现在她的糕点在同行胜出，除了原材料，糕点的木模子也是一个很大的亮点。如果提供给他们原料又告知他们模子，食花斋的精致口感和纹样就不特别，不是唯一了。要在同行还没反应过来之前赚上一笔。

两个人表示同意，接着细谈。

盛安县的铺子名称为“食花斋——盛安县分店”

，康安县同理。定制打包的标志桃花印章图纸给他们，他们要按照总店一样的装修铺子。合同里表示，隆安县原价半两银子500文售卖的，他们分店也只能售卖半两。

罗亦窈这边出货价一袋六块为410文钱，他们可超控挣到90文。当然那边的店铺运营，和人工车马运输费，或者路上的损坏，店铺装修等都是他们自己维护。

两个人感觉到，只要他们进货和在铺子里售卖打包就行。扣除一些费用，一袋可赚钱40-60文。这边更新产品，他们也能更新。

合同里还说了如果市面上流露了同款纹样技术的糕点，他们总部食花斋会派厨师过去坐镇铺子，直接开始现做现卖，全程由他们来把控后厨。也就是职业经理人概念，分店东家可以是你，但是核心技术只有总部有，合同一年一签。

两个掌柜听了之后表示可以，两个老油条都知道其中的利益。当场就写下合同盖章。

接着罗亦窈又拿出了肉夹馍和三款凉粉，给两个掌柜品尝。

盛安县的佟掌柜捋了捋大肚子，当场就决定也要肉夹馍和凉粉的方子。再签署两份一成合同，他夫人名下还有小食铺子；康安县的陆掌柜表示他只有一家店铺，只想要凉粉的方子，肉夹馍在店面也售卖就太挤了。同时与食花斋的定位也不对味。

罗亦窈的回应中透露着理解，她毫不犹豫地签下了一成利润合同。至于那干辣椒和账本，她表示可以让平日里，盛安县和康安县负责来回运货的小厮顺手带了过来。

紧接着，罗亦窈果断地指派川朴前往府衙办理合同盖章之事。没过多久，川朴便手持盖有官府鲜红印章的合同归来，整个过程竟只花费了短短的一刻多钟。

这一切的迅速与顺利，让两人不禁再次审视起眼前的罗亦窈。她不仅拥有那等细腻如丝的细糖，更在官府之中有着不俗的人脉，能够如此迅速地办妥合同之事。此刻的罗亦窈，仿佛成为了他们心中的一个谜团，她的背景，似乎远超他们的想象。

罗亦窈把食花斋装修图纸给他们，两个掌柜又聊了一些装修琐事后，就拜别了。表示回去后派厨师过来学习凉粉和肉夹馍的制作手艺。同时等半个月店铺装修完毕后，开始过来进货。

昏迷难产的孕妇

罗亦窈步出茶楼，踏上了回家的马车。她一边轻轻摇晃着，一边与身旁的白芷低声交谈。谈及如今的食花斋，罗亦窈眼中闪过一丝忧虑。

“白芷，你看，如今有了加盟，我们食花斋的糕点需求大增。若是在这小小的院子里制作，恐怕会显得拥挤不堪。”

她说着，轻轻叹息一声。