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第57章 战术指导二 （第3页）

“哦”

雷总他们眼睛都亮了几分，营收赚钱肯定重要，但涉及到创新业务的话，对他们本身的好处可能更加明显。

杨湛接着分析：“你们公司本身就是做银行外包业务的，有没有想过这项‘总对总’业务在银行层面是如何做风险控制的？”

蒋启想了想回答道：“正常情况下应该是控制整体风险比例，一百单中有个一两笔风险在贷款审查初期应该就会预留风控失败的承受度，但像我们普通监管一样，银行的风控部门肯定也会定期去现场巡查。”

杨湛向蒋启竖了个大拇指，对自己的好哥们还是该捧就要捧的，接着他的话说：“现场巡查肯定是少不了的。那么问题就来了！谁去巡查、多久一次、怎么巡查、一下子那么多分布广泛的网点他们能够按照总行风控要求完成巡查么？他们怎么去？飞机、火车还是开车？成本是多少？”

“如果是他们自己的客户经理或者风控部门员工去巡查，大家想一想就算是五百个网点，三四个月每个网点去看一次，那他们得需要多少人手和经费？银行会专门养这些客户经理不干其他事情了么，整天在外面各个城市网点到处跑？”

不给他们深入思考的时间，杨湛继续侃：“如果说同一个城市同一个汽车城里面有三家不同品牌的4s店分别和三个不同的分行合作，那么是不是就出现了三个不同分行要派出三组人马到一个地方去巡查？而且一年还要去几次。”

“那么关键点来了，银盛公司可不可以在总行层面，或者说就和每一个有相关业务的分行签订贷后风控巡查合作。”

“就像刚才的例子一样，一个地点三个客户三个分行三拨人，现在就由银盛公司出马，一拨人开过去全部解决，每个分行出一份现场巡查报告，碰到事情现场汇报，要照片给照片、要流程给流程。”

“银盛公司赚取业务合作费用，各个分行省时省钱省力，总行统一协调完成风控任务……”

杨湛饱含深意的笑着说：“三赢的局面，你们去突破各个环节都理由十足。呵呵，这个建议很值钱哦，嘿嘿。”

“啪啪啪……”

雷总带头鼓掌。

接着又提杯一起敬了杨湛一杯，带着点兴奋的声音说道：“今天这顿饭吃得值啊，刚刚好杨总又愿意和我们一桌吃饭，一番提点不下千金。”

说着话雷总又提了杯酒站起来，走到杨湛和蒋启身边，对两人说：“来来，我托个大，一杯酒敬你们两个哥们，启来我们公司是主力干将，为我们搭建业务基础贡献非常大。”

“今天又把他的‘大能人’兄弟杨总介绍给我们，帮我们破开迷障，指引了非常好的方向。后面事情办不办得成是我们的水平和能力，杨总的指点是一份深厚的情谊，我们会深深的记住啊。来，敬你们一杯。”

好吧，雷总老练，把调子起的这么高，杨湛和蒋启只能赶紧起身连忙回应道“应该的、应该的”

、“不敢、不敢”

，碰杯、喝酒、紧握双手、低语交流……