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“孩子,你有话直说,爷爷都听着呢!”
“好。”
沈嘉楠勾唇点头,“像你们生产的罐头,味道好,分量足,但也不便宜,好些人家都是逢年过节,探病,走亲戚才舍得买。
如果,你们可以做些小规格的商品,价格便宜一半,虽看着量少,但买的人,肯定会变多。
您要知道,前些年,大家的生活条件都苦,一个个肚子里都寡得慌,这看到啥好吃的都馋,肯定想买来尝尝,这一点,相信各位应该深有体会。”
他弯了弯唇,看着一脸认同的三人,继续道,“但大家因为节省惯了,现在哪怕手里有些余钱,都舍不得买那么贵的吃食。
不过,你们要是能将产品的价格打下来,哪怕看着量少,有些人为了解馋,也会掏钱去买。
再来就是,咱商品尽量多元化,包装营销上,也要多费些心思,如此两相结合,东西肯定不愁卖。”
刘志和点头,示意他继续说下去,沈嘉楠正色颔,启唇又道,“比如,你们可以生产一个麻辣系列的产品,然后将其分成小包来卖。
并在外包装上,附赠一些英雄卡,告知顾客,只要集齐了十二张不同的英雄卡,就可以免费换取一包麻辣系列里面的食品。
这样的话,孩子们肯定非常喜欢,到时候,他们肯定会铆足劲儿去凑十二个英雄人物。
另外,咱还可以做个豪华版的麻利系列大礼包,里面附赠一个漂亮的饰或者是玩具。
这样的销售模式,就适合有钱人家的孩子和那些小资青年了,尤其是在谈恋爱的男同志,肯定愿意给女生买。
而厂里的其他商品,你们也可以借用这个销售模式,将工厂的每样产品都放一份进去,做成什锦礼盒。
这样的搭售方法,可以很大程度将食品厂的冷门食品,快销掉,不用再担心压货,你们觉得,我这个提议如何?”
“妙,太妙了!”
刘志和向其竖起大拇指,一脸地赞叹,“你这脑子怎么长的?比我们这些老古板,可聪明太多了。”
“是啊!”
旁的干部开口接话,“我们只知道闷头把产品做好,想着质量过硬,就一定有人买,完全没想过这些问题。
沈知青,谢谢你提醒咱们,不然,这食品厂的生意就是掉到底,咱都不一定会想到这些办法。”
“叔叔您谦虚了。”
沈嘉楠笑着摆手,继而玩笑道,“你们都是良心企业家,肯定不会像我这样爱耍小聪明,真要到了紧急关头,你们绝对能想出其他办法解决问题的。”
三人闻言,纷纷笑了起来,“你这孩子,真会给人面子。”
刘志和笑着抬手,在半空点了他数下,继而带着两个干部,起身道别。
“那就先这样的,我们回去后,就先按你说的办法试试,要是成功了,年底爷爷给你包个大红包。”
“好嘞!”
沈嘉楠跟着起身,将人送到门外,“爷爷慢走,要是有什么需要帮忙的,您喊刘琛过来说一声。”
“行,有你这句话,爷爷绝对不会客气。”
刘志和冲他摆手,便带人上车,一同疾驰而去,沈嘉楠伸手拍拍荷包,心情愉快地返回家中。
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