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第112章 广告轰炸的双重作用（第1页）
望着神情郑重的裘伯君，雷君正要回答。
忽然看到旁边的陈天龙满脸兴高采烈，嘴唇微动，显然是有话想说，于是轻轻微笑起来：
“裘总这个问题很有道理，陈总怎么看？”
眼看自己被关注的陈天龙愈加兴奋起来，他先是极其欢快地点了点头，然后望向求伯君：
“裘总，你这个问题在市场营销领域，已经是非常专业的问题了。”
陈天龙自从成为银河公司销售方面的负责人以后。
每天奋读书，在读《孙子兵法》的同时，还研读了一大批现代商业营销论着。
在这方面的专业储备已经非常深厚。
裘伯君静静地看着他，眼神谦逊得就像是听老师介绍新世界的学生。
“用专业术语来说，这是广告受众与目标受众之间的问题。”
陈天龙继续说道。
眼看裘伯君听得如此认真，他眼里闪过一丝笑意：
“我们投放广告的目的，是为了将产品卖出去，也就是帮助有这个需求的用户，找到我们的产品！”
“裘总的意思，就是说我们投放了这么多广告。”
“可是这其中的大部分用户并没有这个需求，那么这笔广告费用不是浪费了吗？”
陈天龙略显狡黠地看了两人一眼。
雷君与裘伯君都听得非常专注，裘伯君更是听得频繁点头。
“裘总写程序很厉害，不过在广告这方面，还是有点稍微外行！”
陈天龙满脸笑意，继续说道：
“早在上个世纪，开创了百货商店这个行业的沃纳梅克。”
“曾经说过，他知道他的广告费用有一半被浪费掉了，但他不知道是哪一半。”
专注听讲的裘伯君微微点头，露出若有所思的神情。
“雷总这一系列大手笔的广告投放下来，让这些对软件产品还没有需求的人们都知道了我们银河软件！”
“那些对软件有需求的用户，当然也肯定知道了我们银河公司！”
“因此，尽管那些让普通群众都知道我们产品的广告，看上去是一种浪费，但在广告领域这是必须投放的支出！”
陈天龙说完，略显自得。
裘伯君眼中的疑惑已经全部消散，深以为然地点了点头。
“雷总，您看我说得对吗？”
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