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“想办法拆穿谣言。”
邓姹说,然后直挠头,“关键如何拆穿我还没想到。”
邓晨没有否认他们的措施和建议,而是自顾自地说道“铜镜二两银子一面,平民百姓买得起吗,玻璃镜一百两一面,老百姓会买吗?”
邓姹和邓沙一起摇头。
“玻璃镜定位就是奢侈品,面向的是世家大族的千金和贵妇,我们卖了三天多了,每天近两千面玻璃镜,六千面的量已经差不多了,所以说,先他们打错了算盘。”
邓姹一顿点头,她刚掌握了算盘;邓沙一脸懵逼,算盘是什么东西,你说的是啥意思啊。又不好打断了问,特别是看到一个十岁的小丫头都懂了,更不好意思问了,无关尊卑,而是颜面。
“所以,我们先把铜镜降价,降到老百姓都能买得起,一钱银子一面。记住,邓庄不赚老百姓的钱,只赚达官显贵的钱。其次积极拓展外地玻璃镜市场。最后贴出告示,就说由于生产能力不足,为了保障长安市场供货,在本地停售玻璃镜,但是样品不撤也不卖。”
邓晨接着说道。
前面的话,二人都听懂了,可是后面的话都疑惑了。邓姹是没那么多心思,不懂就问“阿翁,为什么停售啊?”
邓晨想了想,真不好解释。试着说“姹儿,你记住,人们只相信他们愿意相信的东西。还有就是你越是让他们容易得到的,他们反倒认为不是好东西;相反,越是让他们不容易得到的,他们反倒觉得可能是宝贝。人们只相信自己的判断,不相信你直接告诉他们的东西。”
二人琢磨半天,邓姹先反应过来“哦,就是让他们有银子也买不到,自己判断得出结论来这玻璃镜是宝贝。”
邓沙也恍然大悟道“对对,给长安贵族供货还不够呢,所以给多少银子都不卖,优先保障皇室贵族,如此谣言自破。少主高见啊!”
“少来,跟我进城!”
邓晨果断道。邓姹乖乖地看着他们离开,因为邓晨没说带着她,应该是不方便女孩子参与。
邓晨带着邓沙来到了新野县城东门的晨曦阁,这是他们售卖玻璃镜的杂货铺。然而,眼前的景象却让他们大吃一惊。店铺门前冷冷清清,门可罗雀,与往昔排大长队的热闹景象形成了鲜明的对比。
邓晨和邓沙走进店铺,只见店内的货物摆放得整整齐齐,但却没有人来购买。他们听到街上的行人纷纷议论着关于玻璃镜的谣言。
“听说新林观的道长说了,这玻璃镜乃是妖邪之物,会吸人魂魄,不出一个月就会把人变成痴傻。”
一个路人摇着头说道。
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