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第11章 勇往直前（第2页）

陈平的经营思路跟以往厂里、镇里，包括县里提的经营思路很不一样，熊安民认为可行，能试一试。

“县里的单位还是太少了，机关单位，国营单位也吃不下去多大的量，就是黄州市也不太行，得要将市场放在江城，江城大厂多，而且又是计划单列城市，产品更容易被消化。”

陈平说道。

凤山镇属于黄州市，黄州市的人口和面积都挺大，但好多地方都属于山区，人均收入非常低，放在全省十几个地级市中排名属于垫底的存在，大型单位并没有多少，消化不了多少的罐头。

不过陈平找这个理由，不打算将黄州市作为凤山罐头的主要市场，而是想要放到江城去，主要还是担心如果市场放在黄州，自己的人脉关系比不过其它人，罐头厂做大了会被摘桃子，被排挤出去，而市场放在江城，黄州这边的干部接触不到，想摘桃子很难，自己往后在罐头厂说话的分量才会重，在凤山镇才能够站稳脚跟，而不会被轻易取代。

哪个权臣手里没点私兵？

“将市场放到江城市，这能行吗？先前凤山镇罐头厂经营还不错的时候，市场也主要是在本市，很少有罐头流向江城。”

熊安民皱着眉头，不放心，“镇里的人脉关系也没那么广，很难向江城市推销罐头。”

凤山镇企业生产的大多数产品都在本镇和本县内消化，再远一些的在本市，市场辐射在一个小范围内，自给自足。

熊安民担心远了，竞争力没那么强，会失败，陈平的市场定位提议在他看来难度很高，哪怕让书记去活动，去联络，恐怕也很难做成，而且书记也不一定会为了这事跑前跑后。

“我负责销售，你们只管生产，只管按照我的要求去办就行了。”

陈平很有信心。

这事他也从来没有指望凤山镇帮着解决。

市场放开，百花齐放，竞争力非常大，好产品找不到消费对象，而消费对象很多时候也很难找到一个好产品。

这个时候中间就得要有一个掮客，负责牵线搭桥，销售其实就是做着掮客角色，8o年代，9o年代，乃至2ooo年，这3o年间，销售都是一个非常不错的岗位。

很多大佬都是从销售干起，既锻炼了口才，又积累了第一桶金，最后获得身份、地位、金钱，一个好的销售能让一家濒临破产的企业重新焕荣光！

新华字典里有一句话：张华考上了北大，李萍考上了中专，我成了百货公司的售货员，我们都有一个光明的未来。

无论是国营单位的售货员，还是下海做推销员，在这3o年里都香的很！

“好，听你安排。”

熊安民点头。

昨天喝酒的时候就觉得陈平不错，今天又听了陈平的这一番安排，哪怕陈平很年轻，哪怕自己心里还是有些打鼓，但陈平沉稳的语气，井井有条的安排，他愿意先按照陈平的安排去做。

所有的工作都安排下去，一众人有了方向，也都忙碌起来。

找对方向，才能长驱直入，勇往直前！

工人挑选黄桃，按照大小规格分类，再就是清洗，去皮，等等，大部分都是人工操作，或者配合建议的设备，半自动生产。

生产罐头的翻果提升机、隧道瀑布式淋碱机、再有去皮机，等等，这些大型罐头厂必备的设备，凤山镇罐头厂一概都没有。

等市场做起来，肯定得要购置先进的生产设备。

下午的时候，熊安民回了厂，跟陈平交了底，“瓦楞纸厂那边我已经联系好了，他们表示没有问题，可以按照咱们的要求制作包装，不过数量至少要在1ooo份以上才行。”