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第33章 定制（第2页）
张宝田上前问了一下，请问郭经理在哪里？
一个销售员就马上回道:“说，郭经理在2楼右拐第1个间，2o1，干净利落。
另一个销售员问:“请问你们有什么事吗？这是第1次见郭经理吗？如果是的话能不能跟我先说一下呢？看看我们能不能帮到你？”
他是想把生意揽到自己名下，虽说有挖墙角嫌疑，这精神确有可嘉之处，万一碰上个新客户呢，妥妥的业绩提升。
张宝田毫不迟疑答道:“我们想订购一台钻掘机。”
这个销售员一听他确实帮不上，然后歉意地说:“不好意思，我确实帮不了这个忙，你们还是找郭经理吧。”
三人随后上了二楼。
一上楼就听到郭经理正在打电话洽谈生意呢。
“我说老哥，咱们共事这么长时间了。”
“你就不能让一让老弟。再高1o万，再多出1o万，咱这生意不就做成了吗？我也好往上面交代。你也比别人少出了1o万，拿到了最底价。不是双赢的事吗？好，就这么定了，下次老哥来了，我请客啊。”
听到郭吉慧把电话挂了，张宝田他们就在外面敲门。
销售部经理名叫郭吉慧，交际能力较强，更惯于见风使舵，销售岗位干的风生水起，他擅长打麻将，在麻将桌上，说送你钱就送你钱，说赢你钱就赢你钱，玩得要风得风要雨得雨，更强化了他交际的能力，他在销售岗位上做了快3o年了，升职经理5年，但每年经他手所销售的产品过了3o个亿，他个人收入，每年都达2，ooo万以上，是光华重工的顶梁柱。
他听到敲门声，放下电话，快步过来开门，一眼看见两个衣着普通二十岁刚出头的两个年轻人，后面还跟着一位黄头蓝眼睛的外国女人，衣着也很朴素，心中觉得有点怪怪的。这几年来跟他订购产品的人，基本上都是穿着光鲜亮丽极为奢华之人。也是，但凡是找他订购产品的，那就是不低于1oo万以下的产品。只要能订购起1oo万的产品的人，他们的身价都不会少于几百万的。衣服能差了吗？
然后疑惑地问:“有事？”
在以貌取人的世俗中，郭吉慧也不能例外，他不认为来的人是来洽谈生意的，而且怎么还有一个外国女人呢？说他们是刚起步的自媒体的直播团队吧也没见他们大包小包的，手中也没无人机，也不举着个通讯器晃来晃去的。到底是干什么的呢？
张宝田看郭吉慧迟疑的眼神，就主动介绍:“郭经理你好，我们是从罗曼岛来的，光华重工生产的一种产品，我们很看好。所以专程来贵厂订购。”
郭吉慧礼貌的点了点头。估计也就是出于礼貌。
然后摆出请坐的手势说道:“欢迎，欢迎”
。心里却是在想，不会是骗子来了吧。
张宝田又介绍说:“是这样的，我们老板要开一座新的娱乐场，需要往地下钻，竖井3千米左右，要经过复杂的岩石层，我们从网上看到贵厂有专门破岩的掘进机，因此专程来你厂定购更适合我们使用的机械。我们想应该名叫钻掘机，又能往下钻，又能同时将物料取出的那种机械。”
郭吉慧浸淫销售3o年以来，走过的桥比新手走过的路都多，他立刻知道他们要干啥了，天马行空，异想天开的主啊。他笑着说:“这个产品先是要厂里研部去搞出来，才能经由我们和你们签订销售合同的。”
“这样吧，我们一起去一趟研部门，你把你的要求讲一讲，看一下他们能不能给研你所需的产品，然后咱们再放定金，等生产出产品，你们验收之后再把全款打过来。你们觉得怎么样？”
先来了投石问路，然后话锋一转就问他们:“据我所知，普通的掘进机都得2oo万一套，刀头也得1oo万，按照你们要求生产的机械的话，我们可能定金都得要求你们放1oo万，完了以后具体产品的价格还要根据生产的成本核算以后，才能跟你们敲定最终的总价格，因此你们得支付最少1oo万的定金。到时你们能支付起定金吗？”
这才是他这次谈话的最最关键的目的。其他的都叫铺垫。要不说做销售经理吧，那绝对是老油条了。
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