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阿里巴巴,华耀的真正大敌?
它的实力究竟如何,刘羽终将置于风暴之眼,他会面对一堵叹息之墙吗?
先看以下战事,了解阿里如何战胜美国巨头易贝,故事之精彩可谓百看不厌。
双贝之争,孟子曰:“天时不如地利,地利不如人和。”
——天时之战——
互联网确实由美国明,对方具有先优势。
正所谓:与天斗,其乐无穷!
卢有斌曾说美国人长期把互联网定义为一种工具,对这种工具属性,他们开得非常专业。但是对于中国来说,急需享用互联网带来的红利,更侧重于互联网的生活属性。
作为工具的互联网,主要是为了提高生产力,省钱,省时,降低成本。但是作为生活的互联网,是为了增强便利性,花钱,花时,提升乐趣。
中国只能正视基础科学领域存在的酸葡萄心理,毕竟别人掌握先优势。
刘羽认为将来在中美竞争激烈的某个时间点,为可能触的底层专利权打击和科技卡脖子埋下伏笔,因为它是整个网络大厦的根基所在。
——地利之战——
在中国,互联网必须经过本土化适应才能成功。
正所谓:与地斗,其乐无穷!
易贝企业文化是美国公司风格,具有西方基因。易贝商业模式是网络大型商城,讲究品牌和质量,而淘贝恰恰相反,几乎都是小商家。
易贝管理体系是西方人主导,中国人旁观。当全资收购易趣网之后,他们干脆把易趣的中国创始人开除,派美国的管理团队空降,但对中国用户习惯不甚了解。
易贝技术标准是实现全球化,早日控制世界。于是把它架设在中国的服务器搬到美国,导致大量中国用户刷新网页需要一两分钟,用户体验回到解放前。更离谱的是连网页制作团队均在美国,显示图片全是欧美画风,不符合东方审美。
——人和之战——
互联网竞争的本质:免费是关键,流量是目的。
正所谓:与人斗,其乐无穷!
战略是对敌的高端思维。易贝将所有门户网站的广告权统统买下来,并且签订协议不许再接阿里广告,妄图用广告战把淘贝活活困死。马云决定重走“让开大路占领两厢,从农村包围城市”
的经典革命路线。阿里通过站长联盟在诸多小网站投入海量广告反戈一击。
战术是应变的商业手段。易贝认为在正面战场上解决不了对手,他们还有终极大招,使用商业手段直接收购对手。马云祭出“免费战术”
反制对手,于是流量如海啸一般全部涌向淘贝,广大商家选择在淘贝开店,纷纷抛弃易贝,因为易贝采用的是收费模式。
战争是巨大的烧钱机器。马云真如当年诸葛亮过江游说江东诸侯与曹操开战,他飞到纽约和雅虎创始人杨致远促膝长谈。在战争的关键阶段,杨致远提供给阿里1o亿美元。易贝在此次大战中烧掉22亿美元,阿里则烧掉14亿美元,战争的残酷性远外界预料。
——文化之战——
打法只是表现形式,文化差异成为中美之争的核心所在。
由于阿里绝地反击,易贝遭遇巨大损失,战争结局可想而知,易贝败走麦城。
一年后,易贝ceo惠特曼在采访中回应与阿里的商战过程,她复盘说道:“阿里了解中国人的消费习惯,这点确实是他们所长,我们的模式在中国遭遇挑战,但是长远来看,由于淘贝充斥着大量假货,易贝对此不敢想象,从而造成阿里很难走向国际。在展中国家,人们普遍追求实惠,而不是质量,这与西方世界的价值观严重不符。这场战争易贝没有失败,只是输给了中国文化。”
任何事物的展总有两面性,和惠特曼的分析吻合,阿里虽然在中国取得大获全胜,但在国际社会屡屡折戟沉沙,不得不在消费者的投诉中,推出“天猫正品商城”
,以此扭转“质忧价低”
的负面印象。
“刘羽,你确实说的没错,我不得不承认,如你预测,易贝退出中国市场了。靠!美国佬居然回老家了。”
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