星星小说

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沒有想到，他們賣3og*5的包裝，不僅是自己家裡用，過了一段時間老闆就發現有不少人過來問，而且還要買散裝袋裝的，之前米亞滷料包剛來的時候老闆自己給他們推薦他們還不感冒，以為老闆在做推銷呢。

之後便利店老闆們發現店裡的米亞滷料包開始進入銷售高峰期，之前買了3og*5的盒裝的幾位，老是來催他們去進貨。

買過幾次其他包裝的之後，他們反應過來，3og*5的盒裝是最划算的，克重算下來最便宜，至於一次吃不吃得完，反正也就是兩三次的事，大家天天做飯，密封好不會出問題的。

買過小袋裝的大部分回購的都是8g*1o的一盒的，只有出門看親戚朋友，想向他們安利的時候才會買8g*5規格的。雖然購買的情況跟他們設想的一樣，但之前沒有料到大家對於3og*5規格的需求居然會是最大的，只是苦於沒有存貨才退而求其次的選擇了8g*1o包裝。

前後大概三周的時間，便利店老闆們的存貨開始告急，他們聯繫了廠里之前的銷售，想要以團購的價格分別發貨，銷售拿不準去問了徐京墨，簡兮那時候還在潭州，三人直接開了個在線會議。

廖鴻彬聽到對方這個要求，直接一口回絕了，絕對不能這樣做，連更換的優惠方案都給出來了，但是這個湊團購的方法是絕對不可行的。

如果以後他們一直可以用團購的方法來獲得更低的進價的話，他們抱團的情緒會越來越高漲。甚至別人聽說了都會想要加入他們的小團體，就算加入不了，他們也可能藉此進行倒賣，如果他們成為了米亞公司和其他買家的中間商的話，會非常麻煩。

比如中間惡意抬價，到時候不明真相的消費者可能會對米亞這個品牌形成不良印象，或者想要拿到更低的拿貨價，因為能夠把控大量的訂單，所以直接要挾米亞降價，不然就幾個月不購買，擾亂市場秩序。

總之，目前這個方法乍一聽似乎只是一個小小的要求，但如果真的同意了話，後患無窮。

廖鴻彬給出的替代方案就是將團購價直接開放半年，半年後恢復原價，說是對客的優惠，而且給他們辦理批量購買客戶的會員，設置會員的門坎後，給今年的入會的會員今後每年提供各種規格的9。8折優惠，限量總計5okg或者其他的限量方式。

廖鴻彬給出來的這個方案可以說對於那些老闆們來說可能還更好，他們現在的購買量基本上都能達到團購標準，不行的話臨近的兩個村湊一下也行，之前問的只是大家想省事而已，再加上還有想要更低價格的小心思。

但現在這個方案，他們以後還能有別人享受不到的初代客戶的權益，聽著都覺得到時候嘚瑟起來很得勁。同時這個價格還能維持半年，到時候他們多囤一點，總比後來的那些人能占更多的便宜！

就這樣，他們又下了一大波訂單，比起第一次的試水，這一回每家訂購的量起碼是之前的三倍以上，同時還有他們介紹的其他便利店的老闆也申請成為初代會員，銷售部統計過來的批量購買客戶直接翻翻了。

對於廖鴻彬的那一番解釋，徐京墨和簡兮還是很服氣的，果然是回家打工半年了的企二代，據說之前寒暑假他們家也要求他和他哥哥要去公司實習，這個商業思路真的有點東西。

如果同意了他們之前的方法，先來說不管會不會有長遠的那些後果，起碼會有不少老闆直接就委託他們幫忙進貨了，自己直接從之前的老闆他們那拿，而不會想著自己也要加入名單，享受今後的權益。

至於開滷味店的那兩位，現在每天開心的合不攏嘴，這個味道在潭州都有跟其他滷味店一戰的資格，更不要說那些鎮上的小店，可能有個別鎮上的老闆真的很有本事不需要，但是這兩位老闆反正是靠著米亞滷味的料包成功搶占了市場。

曾珊和姐姐現在店裡已經雇了四五個人了，而且曾珊自己和小兒子都先住到姐姐家裡去，樓上留給店員們住，曾珊和小兒子要是不走，店裡樓上實在騰挪不開。

曾珊自己住在姐姐家不算房租，之前店員住姐姐家曾珊一定要算成本單獨給姐姐，姐姐這回說曾珊把自己的房子拿出來做生意，只留了一間房自己休息，那姐姐也應該要付一半的房租，正好就直接讓他們能夠毫無顧慮的住在自己家了。

當然曾珊盤算了一下，照這個勢頭下去，過不了半年他們家又能自己租一棟宅子住下了，再過兩三年，應該就能再買一棟這樣的房子，算是初步周轉過來。

現在曾珊店裡附近的居民隔三差五的就要過來買點滷味打打牙祭，尤其是那些拆遷戶，鹵排骨，鹵肘子都隨便買，完全不顧忌價格，只要能吃得開心。

這個曾珊也非常能理解，畢竟曾經的自己也是這樣，而且用米亞滷料包製作的滷味味道確實很不錯啊，有個別眼紅的人看到曾珊這樣也想開滷味店，到京墨廠子裡想買量販裝，結果人家公司先是詢問打算開店的地址，這家人隨便說了一個自己空置的店鋪。

廠子裡負責對接量販裝生意的銷售員查找了一下說他們附近有家店，開了之後可能會互相分薄客流，建議選擇距離比較遠的地方開店。腦子一熱的人聽到這話稍微清醒點，沒有下單，打算回去再考慮考慮。

另一家趙喆家鎮上的遠房親戚，開店的成果也非常喜人，原本鎮上那家就風評不好，經營口碑非常一般，自己這店一開，跟那家有點過節的都願意到自己家來買，不想自己心裡不舒坦。

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