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裴知予吸完最後一口奶茶,話題轉到合作上。
她說:「我手上有幾個線下倉,不想走國際市場,準備在平台入駐一家網紅店,但作為草冬街內部員工,身份上會有諸多不便……」
話還未說完,辛禾就反應過來:「你的意思是……」
裴知予點頭:「是這個意思,店鋪掛你們團隊名下,名字我都想好了,就叫小桑葚原創女裝店。」
「可是……」
辛禾還在猶豫,裴知予這個時候卻成了一個資深的談判專家。
「其實,對你們而言,跟我合作比跟第三方商家合作更有價值,咱們先不說選品、對品的時間成本有多高,就單商品品質而言,你能保證你合作的每一位商家都是良心商家?萬一事先說好的,臨時反水,或者事後使絆子,像這次護膚品事件對不對?」
這些辛禾都知道,草冬街做了八年的帶貨主播,第三方商家的水有多深沒人比她更清楚。
裴知予見她有所動容,繼續引導:「但是有自己店鋪就不一樣了,砸錢進去,必定上心,無非就是前期辛苦一點,但也沒有特別辛苦吧?」
「你看啊,你們現在自己的倉庫是有的,主播、運營也都是很成熟的,開店其實就相當於在你原先團隊基礎上,再多成立一個設計部,至於設計師、工人、原料、工廠等,這些都不用你們操心,我來安排就好了,你們只需要前期流量不好的情況下,多下點功夫,等知名度打上去,就了,你覺得呢?」
她覺得?
她覺得自己贏麻了,作為一名主播,誰不想擁有一家有實力的店鋪,不過是目前團隊的經濟實力還支撐不起她們開店的野心罷了,而此時此刻,有位金主就坐她對面,跟她說:「我給你投資開家店」,這能不心動嗎?
只是,這位金主是裴知予,是前一晚還牽著她的手說「我愛你」,次日便不告而別,消失十年的裴知予,辛禾不明白她這麼做的用意是什麼,為了當年不辭而別的歉意?還是想趁機接近她,再戲耍一次?
裴知予見她神思不定,又說:「你放心,商品質量這塊,絕對沒問題,畢竟我自己也砸那麼多錢進去,不可能讓它輕易打水漂,如果你還是信不過我,等你們直播間危機解除了,我帶你去工廠看看,實地考察一番再做決定。」
偏偏她這話說的不參雜任何私人感情,讓人連拒絕的理由都找不出來。
但她還是開口問了:「裴知予,告訴我,這麼做的理由,或者說,為什麼選擇我們?」
裴知予想了下,道:「回國前,我看了數據,你們團隊的轉化率一直都很高,這也是我決定接手草冬街的原因之一。」
她說的有板有眼,毫無破綻,可越是這樣,人的心裡就會越難受,這到底是為什麼呢?她在期待什麼?
辛禾吸了口已經化掉的楊梅冰,她今天是來談合作的,既然對方給出條件合理,能解目前的燃眉之急,即便未來是個坑,她也得硬著頭皮跳進去不是嗎?
她放下奶茶杯,站起來,淺笑了下,伸手:「多謝裴大小姐看得起我們,我和我的團隊很榮幸可以得到您的支持,希望接下來,我們能夠建立起良好、互信和坦誠的夥伴關係。」
裴知予愣了下,隨即回握過去:「合作愉快,桑主播。」
兩手相握,溫熱的觸感從指尖蔓延,竄到心裡,讓彼此呼吸一滯,心跳漏掉半拍,辛禾最先反應過來,鬆開手:「那今天就先這樣,我還有事,先走了。」
裴知予想說「我送你」,對方已經拿起包轉過了身,她沒有追上去,看著她離開的背影傻愣好久。
*
病房裡,主播褚悅已經醒了,團隊幾人守在身邊,那傢伙輸了幾瓶葡萄糖,精神了許多,此時正抱著手機屏幕狂親。
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